想買床,走進賣場就能一次試躺眾多品牌,這樣的體驗式消費現在看來平常,但17年前率先這樣做的「床的世界」,卻被同業開賭盤譏笑:「穩死的!」

床的世界的前身是1972年創立的三燕彈簧床,總經理陳俊傑是第二代,身為長子的他,是三兄弟中最晚進公司的。他本來在夜店上班,還曾想跟父親要100萬元開泡沫紅茶店,後來一個轉念,才進公司從基層幹起,三兄弟並立誓40年內不分家。

陳俊傑不認自己是富二代,「頂多一半的富二代」,父親的生意曾大起大落,而他進入公司沒多久,就得面對6千萬負債…

「很多人看我們兄弟接班,覺得是撿現成的,其實我進來公司沒多久就遇到SARS,原本單店營收600萬剩300萬,直接腰斬。那時家具店的毛利只剩15%,資金短缺,最慘負債近6千萬元。」陳俊傑想起去國外看展時,在美國看到只賣床墊的連鎖店,便提議把一間家具店收掉,改成專門賣床墊的「床的世界」。

床的世界目前有29間門市,每間都展示超過30張床,消費者可以一次試個夠。

「整個業界都不看好,因為一家店擺70張床,客人還是只會買一張,他們認為根本不符成本。」陳俊傑說,那時候同業還開賭盤,笑他們「穩死的」,1年之內必倒閉,結果第1個月做了420萬元的業績,但毛利有45%。

從小在床墊工廠長大的陳俊傑,能輕鬆搬起一張雙人床墊。

「我記得有一次我跟我爸坐在店門口,那天外面一口氣停了4輛賓士車來買床,我跟我爸說:『床墊連鎖的生意可以做!』之後所有家具店就全改為床的世界,我們引進22個品牌在一間店裡,首創體驗式消費,讓客人一次比足,不用再去別家店試。」