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2017.10.17 07:30

【頭家開講】玩真的能當飯吃 寶悍運動平台總經理張運智

文|邱莞仁    攝影|王均峰
從小愛玩的張運智, 要證明懂得玩,也能玩出好生意。
從小愛玩的張運智, 要證明懂得玩,也能玩出好生意。

眷村長大的寶悍運動平台總經理張運智,從小愛玩,專科念了5所學校,還來不及拿到文憑畢業,常念他「玩能當飯吃嗎?」的父親卻因病逝世。

父親驟逝讓血氣方剛的張運智不再放蕩,但退伍後他工作並不順利,看似魯蛇(loser)的人生,在他去竹科辦特賣會創業時出現轉機,意外承辦神達科技家庭日,還辦出口碑,台積電、聯發科都是他的客戶,近年更陸續拿下NBA、MLB等頂級賽事承辦權,成全台最大運動行銷公司,2015年悍創納入寶成集團、拓展中國市場,他要證明懂得「玩」,也能玩出好生意。

上月底,一位185公分、身材黝黑精壯的主持人,站在晶華酒店宴會廳的舞台上,仔細地講解今年12月將引進花蓮,被譽為「接力賽之母」、全世界最具規模的人車接力賽「HOOD TO COAST ( H2C)」。

 

太叛逆 專科轉五校念七年

台上的主持人是寶悍運動平台總經理張運智,事實上,7月時他便身先士卒地參加了H2C中國張家口站的賽事,在30小時內,與5位夥伴接力跑完175.8公里、海拔累積上升2134米的極限挑戰,「過去我跑步最長的距離是大半馬,也就是28公里。」

寶悍運動平台大事記
寶悍運動平台大事記

這並非張運智第一次主辦國際性的運動賽事。2001年,他與專科同學胡瓏智攜手創立悍創運動行銷公司(寶悍前身),從主辦竹科廠商運動會起家,一路延伸至美國職籃(NBA)、美國職棒大聯盟(MLB)賽事。

2006年他成立運動經紀部門,手握林哲瑄、林子偉、胡智為、林智勝等一線看板球星合約。2015年5月,悍創納入全球最大運動及休閒鞋製造商寶成集團旗下(更名寶悍運動平台),張運智加速揮軍中國市場,明年營收上看5億元。

生於1972年的張運智,在桃園龜山陸軍眷村長大,父親張皖驤是隨蔣中正撤退來台的安徽老兵,40歲在台灣娶妻生子,「我哥是職業軍人、姊姊是老師,我是最小、最愛玩的。」

真的是老來得子。張運智形容,父親對待自己就像養孫子一樣地疼,他有點不好意思地說:「我以前愛打架鬧事,專科念了5所學校、7年都沒畢業,還因為留級年紀都比同學大、管得住人,常被老師選為班長。」

父親驟逝讓張運智不再放蕩,辦公室至今仍掛著父親的墨寶表達思念。
父親驟逝讓張運智不再放蕩,辦公室至今仍掛著父親的墨寶表達思念。

胡瓏智則形容,張運智就像電影《我的少女時代》男主角徐太宇,是帥帥的壞學生,也是校內的風雲人物。「他是我國中時的學長,專科變我同班同學,一開始我不喜歡他,後來常一起打球才變好。」

張運智有些不好意思,「其實我爸很不喜歡我這麼愛玩,他常說,你一天到晚玩,玩能當飯吃嗎?」指著辦公室牆上父親的墨寶,張運智的父親張皖驤寫得一手好字,專替總司令寫帖子、輓聯,父親離開後,他仍細心收藏著父親的手稿。提起父親,張運智依然不捨:「我沒什麼背景,但我想如果玩得專業、能玩出名堂,其實『玩』真的能當飯吃,所以當時公司的核心價值是『沒悍創,不好玩』。」

 

父驟逝 血性男兒不再放蕩

張運智(後左)的父親張皖驤(前右)是隨蔣中正來台的安徽老兵,在台落地生根。(張運智提供)
張運智(後左)的父親張皖驤(前右)是隨蔣中正來台的安徽老兵,在台落地生根。(張運智提供)

但1994年,張運智畢業文憑還沒到手,父親卻因病驟逝。「我爸其實很懂我、知道我是生意咖,臨終的遺言是要我媽等我退伍後,標個會讓我做生意。」

父親的離開讓血氣方剛的張運智不再放蕩,想振作無奈沒經驗,母親標會讓他開貿易公司的30萬元,一個月全賠光。他又跟胡瓏智改裝一台發財車,到中壢補習街賣夾酸菜的炸漢堡。

「我覺得我們很帥,所以店名取叫『帥堡包』。」可是二人沒成本概念還要躲警察,衝動創業再度失敗,張運智認命去找工作,曾在飯店當帶活動的工作人員,也開貨車送貨。

張運智說:「那時Nike在台灣設辦公室,我沒學歷,但一心一意想去Nike上班,寫了履歷送去,接待的小姐收下後放在抽屜裡,我看她抽屜裡整疊厚厚的履歷,我就知道沒希望了。」

還有一次,他到已解散的台灣職棒大聯盟應徵行銷員卻被羞辱,「經理面試完拿了一張寫著行銷學書名的紙條給我,說我行銷的概念太差,要我多充實自己。」

1999年,他如願進入愛迪達當行銷助理,胡瓏智也進入中華職棒當行銷人員,「上班第一天,我拿翻譯機到廁所查單字,外商用的幾乎都是英文。」工作一年多,他聽朋友在竹科做特賣會5天賺了600萬元,他找胡瓏智難兄難弟決定拚一把。

寶悍的辦公室收藏許多球星簽名。圖為2011年中職明星賽使用的本壘板。
寶悍的辦公室收藏許多球星簽名。圖為2011年中職明星賽使用的本壘板。

「我們都沒錢,想說小打小鬧就好,幸好負責管理那個單位的也是安徽老鄉、跟我很投緣。」張運智得意地說:「特賣會是做一檔付一檔錢,一場5萬元,我們在竹科管理局地下室空間賣Nike特賣鞋,一天就賣一百多萬元。」

張運智個性熱情奔放,易與人打成一片,166公分的胡瓏智低調內斂,天龍地虎埋鍋造飯,找廠商批貨從運動鞋賣到女性內衣、兒童、家飾用品,2年賺進1億元。

 

遇貴人 康樂活動辦出口碑

賺了錢,不想四處打游擊,張運智以20萬元頂下竹科管理局地下室的咖啡廳權充辦公室,「每天管理局有很多廠商來辦業務,他們都會來喝咖啡,因此讓我認識很多廠商。」

「我碰到一位貴人,是神達科技當時的福委會主委林姐。」張運智與胡瓏智念書時就常在校內規劃壘球、籃球盃賽,他說:「林姐感覺我們不像開咖啡廳的,我告訴她,其實我們很想辦體育活動,沒想到,她把預算86萬元的家庭日,交給我們試。」

張運智和專科同學胡瓏智2001年創立悍創運動行銷公司,靠承辦公司運動會起家。(張運智提供)
張運智和專科同學胡瓏智2001年創立悍創運動行銷公司,靠承辦公司運動會起家。(張運智提供)

早期竹科公司家庭日、運動會多外包給公關公司,帶員工到遊樂園、發餐盒後解散各自玩器材。為了做出差異化,張運智與胡瓏智成立悍創,透過早期在愛迪達、中職的人脈,設計闖關遊戲與表演,員工玩得盡興,口碑傳開,台積電、聯電等紛紛找上門。

尤其,張運智運動員的帥氣外型,堪稱福委會師奶殺手,他自豪親自出馬提案,成功率幾乎百分百。「當時台積電的活動,是在竹科管理局旁的停車場搭籃球場,我找藝人陳建州當主持人,球星鄭志龍、許智超當評審,這在當年都是創舉,大家覺得很屌。」

2005年,聯電25週年慶,張運智說服北一女校長,以聯電企業捐款整修校舍的模式,找來從未在民間企業演出的北一女樂儀隊,轟動一時。目前竹科5百多家廠商,9成委託悍創,年底還將舉辦聯發科、矽品運動會。遠在中國設廠的台商,如華碩也請悍創赴蘇州辦運動會,張運智搏得「竹科康樂股長」的美名。

寶悍近2年加速在中國發展,推動適合7至9歲的兒童Mini Baseball。
寶悍近2年加速在中國發展,推動適合7至9歲的兒童Mini Baseball。

在竹科站穩馬步,張運智將目光放到國際運動賽事。2002年,NBA來台舉辦公益活動,看好與頂級賽事合作的效益,硬著頭皮每年支付25萬美元(約新台幣759萬元)的權利金。2008年,與NBA建立合作基礎的悍創,得以邀請NBA傳奇球星皮朋、萊斯暑假來台辦兒童籃球夏令營。

2009年,NBA有意來台主辦季前熱身賽,高達135萬美元(約新台幣4125萬元)的權利金,嚇跑其他競爭者,唯獨手上只有50萬美元(約新台幣1528萬元)資源的張運智敢拚,他跑銀行三點半借錢又商量幾位老員工先不支薪,還典當自己的結婚戒指、手錶籌錢,所幸活動叫好叫座,賺入7百多萬元,奠定悍創在台灣運動行銷界的地位。

 

賠上億 規劃部門專營體育

但順與不順彷彿一線之隔。2010年,張運智主辦MLB道奇隊台灣熱身賽,傳奇教練Joe Torre率領強打者拉米瑞茲(Manny Ramirez)抵台。同時,悍創又洽談張藝謀執導的歌劇《杜蘭朵公主》來台演出,風光的時刻,原訂3場的比賽,因雨只打了2場,退票賠了5千多萬元,歌劇票房則滑鐵盧,公司負債逼近上億元。

「Joe Torre很幫忙,他找氣象主播在場邊觀看衛星雲圖,說只要雨停2個小時,他會想辦法打,讓我們不用辦退票,可惜還是打不成。」張運智豁達地說:「就算那時候,我都沒想要放棄,而且我還因此認識了張藝謀。」

張運智在2006年成立運動經紀部門,10月13日為旗下球星、今年剛登上大聯盟的光芒隊投手胡智為(左2)舉辦返台記者會。
張運智在2006年成立運動經紀部門,10月13日為旗下球星、今年剛登上大聯盟的光芒隊投手胡智為(左2)舉辦返台記者會。

經歷創業最大挫敗,張運智靠舉辦廠商活動還清債務,也確立專注在體育賽事的想法。他將公司部門依運動型態分為棒球、籃球、跑步、健身與企業活動五大塊,深入挖掘運動價值,且開始尋求合作,減輕資金壓力。

張運智以企業活動舉例:「我們最近跟友達光電合作,是從公司內部選拔一百名企業代表隊培訓健身,再帶代表隊參加如太魯閣馬拉松等目標賽事,不僅提升企業的形象,也讓運動不只是活動辦完、頒頒獎就結束。」

 

求完全 不受傳統框架侷限

2015年5月,悍創被全球最大運動、休閒鞋製造商寶成集團併購,隔年被寶成子公司寶勝以922.6萬美元(約新台幣2.8億元)買下,借助寶勝在中國擁有7千多家通路,寶悍去年已在中國辦了8場大型路跑。擔任執行副總的胡瓏智與張運智2人時常往返兩岸,成了空中飛人。

張運智(後排左)的老婆戴汭耘(前排左),是他工作上的得力助手。(張運智提供)
張運智(後排左)的老婆戴汭耘(前排左),是他工作上的得力助手。(張運智提供)

「寶成跟悍創是互補關係,想運動就會去買運動用品,你不可能穿高跟鞋跑步吧?」在寶成挹注下,寶悍的資本額達1.8億元,今年要在兩岸30座城市辦勝道三對三籃球賽,並將適合7~9歲的Mini Baseball推廣到中國,預估明年中國市場將占寶悍營業額一半以上。

胡瓏智笑稱自己是「溫良恭儉讓」,公司由張運智負責帶頭衝,「熱忱和管理是經營公司的方式,我們二個很互補。」張運智則說:「以前我在辦企業活動時,常有廠商跟我說,今年這樣就好,明年才有空間發揮,我立刻回他,媽啦!放屁,我今年就要做到頂。」

「能做到100,就不要只做99。」當年那個沒有錢、沒有學歷、沒有背景的魯蛇形容:「如果人家開勞斯萊斯,你還要跟人家比車好,那你神經病!我一定騎一台很屌的腳踏車去,還是Made in Taiwan的。」不受傳統框架侷限,或許正是寶悍站穩運動行銷領域的關鍵。

張運智小檔案
  • 出生:1972年生(45歲)
  • 家庭:已婚,育有1子2女
  • 現職:寶悍運動平台總經理
  • 學歷:五專肄業、大華科技大學機電工程學系榮譽碩士
  • 經歷:愛迪達運動行銷助理、悍創運動行銷創辦人
  • 休閒:跑步、打籃球
  • 座右銘:能做到100就不要只做99
  • 經營心法:把事情變好玩

 

後記:

念舊的張運智,每天都會播音樂給已逝的愛犬牛牛聽。
念舊的張運智,每天都會播音樂給已逝的愛犬牛牛聽。

張運智說自己是一個極念舊的人,辦公室運用大量的木材與父親的墨寶裝潢,以前追女友的情書,也通通都留了下來。老婆戴汭耘是他創業時交往的女朋友,也是他事業上的得力助手,目前負責寶悍的人事、總務,他開玩笑地說:「我看她工作很認真,就娶回家了。」

「牛牛是2013年走的,當年尾牙還剪了1支影片紀念牠,大家哭成一團。」張運智感性地說:「我每天早上7點半來公司,拜完土地公就會跟牛牛聊天。」語畢,他半跪在模型前、轉動音樂盒發條,播給昔日的夥伴聽,說話聲若洪鐘的壯漢,也有柔情的一面。

更新時間|2017.11.09 09:55

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