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2020.09.12 09:57

【美魔女拓亡夫版圖2】大學初戀婚後創業同甘苦 他研發出破盤價防水材

恆崇企業董事長張繼華專訪

文|邱莞仁    攝影|林韋言    影音|陳岳威
大學畢業後,張繼華曾回到故鄉宜蘭,在蘭陽舞蹈團教舞,後來她決定結束遠距離戀愛到恆崇幫忙,林建宏跑業務、她接單。
大學畢業後,張繼華曾回到故鄉宜蘭,在蘭陽舞蹈團教舞,後來她決定結束遠距離戀愛到恆崇幫忙,林建宏跑業務、她接單。

創業初期,恆崇原打算到印尼投資。張繼華說,印尼人尊猴,先生林建宏便設計出金絲猴的意象,「以前的年代,大家都有吉祥物,比較好記,我們就是金絲猴。你等一下看我先生的照片,他真的長得有點像猴子。」

林建宏大張繼華5歲,2人相識於文化大學,「我念舞蹈系,他是化工系。大一剛開學時,我們家老爺說宜蘭出美女,他一看到我就鎖定我了。」林建宏熱愛攝影,時常找藉口約張繼華出去拍照,加上2人都喜歡大自然,常跑北海岸、陽明山拍照,久了也成功虜獲芳心。

張繼華從小學舞,林建宏熱愛攝影,時常替她拍照。(張繼華提供)
張繼華從小學舞,林建宏熱愛攝影,時常替她拍照。(張繼華提供)

醫家子創業 從工地教起

大學畢業後,林建宏無意進入父親開設的地區醫院工作,選擇到親戚開的化工廠上班;1989年,他向父親借了100萬元,在高雄梓官成立恆崇。張繼華說:「我先生是一個非常有理想的人,自己創業,理念上才不會綁手綁腳。我是義無反顧地支持。」

畢業後曾回宜蘭在蘭陽舞蹈團教舞的張繼華,後來決定結束遠距離戀愛到恆崇幫忙,「他跑業務,我就接單。以前的廠房是租的,颱風來,屋頂會掀起來,旁邊魚塭的魚都溢到產業道路。」

張繼華(左)與林建宏(右)興趣相投,都喜愛旅遊。(張繼華提供)
張繼華(左)與林建宏(右)興趣相投,都喜愛旅遊。(張繼華提供)

彼時台灣仍以油性防水材為大宗,但油性含有苯、甲醛等有害物質,施工步驟也較繁複,需另添加硬化劑等材料,再使用電動攪拌器混和,而且只能在晴天施工,不便於多雨的台灣。

林建宏發現,國外開始流行起水性防水材,不需使用添加劑,且無氣味又環保,在微雨天也能施工,他評估這將是趨勢,但直接從國外引進太貴,便決定自己研發。「他研發出破盤價、1桶3,500元的水性防水材,日本的要5,000元,市場上都在說金絲猴不能用。」

初試啼聲,林建宏便急於推出,但想扭轉長年的施工習慣談何容易?張繼華分析,「我們是nobody,真的很難、很辛苦。」

恆崇以「金絲猴」為吉祥物,辦公室內隨處可見金絲猴的擺飾。
恆崇以「金絲猴」為吉祥物,辦公室內隨處可見金絲猴的擺飾。

林建宏親自到工程現場教導,「師傅沒用過,我們要教他操作順序,慢慢他覺得這個案場屋頂用你的防水不錯,就會問有沒有外牆的?這樣一步步培育客人,有的從買1、2桶開始,買到現在1百萬桶。」

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