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2020.09.18 10:54

【直播天王2】17歲當爸夜市累功力 直播4小時免腳本

直播主王三郎專訪

文|楊筠    攝影|王均峰    影音|吳偉韶
王三郎22歲起就在夜市擺攤叫賣,無師自學,一做就20多年。(王三郎提供)
王三郎22歲起就在夜市擺攤叫賣,無師自學,一做就20多年。(王三郎提供)

有直播拍賣天王封號的王三郎,最擅長賣生活五金類商品。一身叫賣功夫,是從夜市累積。王三郎22歲從員林龍燈夜市賣玩具起家,無師自學在夜市一做20多年,論資歷,是寶島叫賣哥葉昇峻的前輩,「我是跟寶島叫賣哥的爸爸同一輩…」

一場直播下來就是4個小時,要連續賣3、40件商品,從益生菌、檯燈、炒菜鍋到牙刷各式各樣,腦子要清楚外,考驗更多的還有體力。董至成對王三郎十分佩服:「這種才是接地氣。」尤其王三郎能脫口即出一串押韻的台語順口溜,董至成說他想背都背不下來,還誇王三郎是產品活字典,什麼功能都研究得清清楚楚。

一場直播下來就是4小時,要賣40樣商品,王三郎完全沒有腳本,任由網友留言點菜。
一場直播下來就是4小時,要賣40樣商品,王三郎完全沒有腳本,任由網友留言點菜。

「我從來沒有腳本的,也沒有run-down,也沒有在set的,今天要賣什麼,就看線上朋友要點什麼菜,譬如有人留言問:『還有凍齡皂嗎?』小幫手馬上查庫存,貨夠,我就賣…」滿口檳榔,有點江湖氣息的王三郎說,通常他會多抓一些量,「因為網路下單是虛的,實際結單大概7成。」但他賣凍齡皂有說服力嗎?他拉長尾音:「有啦,你去看我3年前的樣子,就知道說服力在哪了。」

董至成有知名度,主要功能是替直播帶人氣。他認為王三郎接地氣,又是產品活字典,非常專業。
董至成有知名度,主要功能是替直播帶人氣。他認為王三郎接地氣,又是產品活字典,非常專業。

今年46歲的王三郎,不知道是不是因為從夜市起家,即使現在梳著油頭、戴著名錶,臉上還是看得出曾經滄桑。「我17歲就當爸爸了…」鏡頭前介紹商品滔滔不絕的他,私下話少,記者要不停追問,他才繼續開口。王三郎老家在彰化,父親做營造業,身為長子的他從出生就體弱多病,「後來父親找人算命幫我改名叫三郎,不知道是不是因此身體才慢慢好起來。」

王三郎不愛念書,高一時先有後婚,成了小爸爸。「我那時候白天在工地幫我爸,後來想說多賺點錢養老婆小孩,看到有個朋友在員林的夜市擺攤叫賣,可以賺現金,我便也想試試。」

王三郎鏡頭下不愛講話,最常專心研究產品功能。(翻拍自王三郎來了臉書)
王三郎鏡頭下不愛講話,最常專心研究產品功能。(翻拍自王三郎來了臉書)

當時才20出頭的王三郎,第一場夜市叫賣,是零開張。「我的第一場,攤都擺好了,但開不了口。你看到1、2百人在攤前走來走去,真的沒辦法克服…不知道怎麼招攬。那天沒賣成,收一收就回家了。」他後來是告訴自己不賣不行,「因為租金、清潔費、管理費都被收了,怎樣也要硬著頭皮上。慢慢才這樣做起來。」

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