記憶體供不應求！華邦電LTA佔5成產能　陳沛銘：AI讓記憶體變戰略物資

記憶體大廠華邦電舉行2026年第二季法人說明會，受惠於AI與車用等應用強勁帶動，記憶體市場出現嚴重供不應求，吸引客戶積極搶訂長期供應合約（LTA）。華邦電總經理陳沛銘透露，目前公司已有高達5成的產能被LTA鎖定，合約天期主要為1至2年。面對源源不絕的合約需求，陳沛銘直言華邦電在挑選客戶時相當審慎，並揭露內部簽約的關鍵標準。

針對LTA的客戶篩選策略，陳沛銘表示，業務團隊在談判時必須進行長期評估，「你一定要告訴我說，這個客戶5年到10年後還在，我才會跟他做這個事情。」他指出，若客戶屬於非關鍵性的消費性電子領域，或是產品世代更迭太快、動輒更換供應商的業者，即便開口要簽長約，華邦電也會選擇婉拒，傾向只與承諾度高、能穩定共同成長的客戶合作。

隨著高雄廠Module B擴建計畫正式啟動，陳沛銘指出，不少客戶甚至急著預約2029年以後、乃至2030年新廠的產能。為因應龐大的建廠與設備資本支出，未來針對高雄廠Module B簽署的LTA，合約天期將進一步拉長至3到5年，並會要求客戶預付20%至30%的訂金，透過共同出資的方式來鎖定長期產能。