「做支付肯定要砸錢的,去年3月有同業跟我說,是不是不要撒那麼重、那麼凶?我告訴他,我還在熱身,還沒開始咧!」胡亦嘉笑說:「坦白講,3年內我都不打算損益兩平,我看的是每個月用戶數和黏著度,我在乎的是你下個月會不會回來繼續用?」

「這是贏者通吃的市場,未來在台灣,大家的手機頁面上,只有一家業者能活下來。上市公司砸100萬美元,但獲利沒有提升,市值可能就掉一半了,但像亞馬遜、Airbnb這些新創網路公司,我砸錢讓用戶數提升,市值就是增加5倍,可惜台灣習慣凡事看獲利,大家做得綁手綁腳。」

憑藉大幅的優惠補貼、返現回饋,街口成功打進夜市等民生實體通路。

其實,胡亦嘉祭出撒錢優惠並非毫無邏輯,背後都有一套精密的計算,「你買一杯飲料60元,街口貼補半價30元,大家都說我們很豪邁,可是只用30元買得一個新用戶,甚至能確保用戶體驗是開心的,比起花150元下載遊戲、加會員,30元的新用戶成本很低。」