財經
2018.03.26 02:59

搶用戶與知名度 他撒錢圈地無極限

【街口網絡公司執行長胡亦嘉專訪三】

文|邱莞仁    攝影|鄒保祥 董孟航    影音|許哲綱

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頂著父執輩的光環與人脈創業,胡亦嘉不否認,相較於其他新創者,他擁有更多優勢與資源。
頂著父執輩的光環與人脈創業,胡亦嘉不否認,相較於其他新創者,他擁有更多優勢與資源。

頂著父執輩的光環與人脈創業,胡亦嘉不否認,相較於其他新創者,他總能更快速地找到Key man,「銀行的體系這麼龐大,你在裡面轉來轉去,跟兔子跳進叢林裡一樣,肯定死得很慘,但我父親也講明,我是幫你約人,但人家要不要你的東西,你得自己談。」

但另一方面,胡亦嘉心裡清楚,外界是睜著眼在看他表現,「人家知道你是誰的兒子,知道你是有錢人家的小孩,覺得你失敗也沒什麼大不了,反正你可以回去給你爸養,越是這樣,我越不能丟臉。」

胡亦嘉形容,創立街口,其實是他在拚一個賭上全部身家的機會,「我知道我有優勢,我的家人會支持我,我可以過不錯的日子,但我義無反顧的賭上一切,我不怕把錢撒光。」

街口總部貼著一張版圖表,每攻下一家實體店鋪,就把商家標示貼在牆上。
街口總部貼著一張版圖表,每攻下一家實體店鋪,就把商家標示貼在牆上。

創業初期,為了衝出店家與會員數,也讓自己擁有更多的籌碼替添加子彈,他跟著同事四處找商家、談合作。去年3月,Apple Pay登台,一夕間台灣支付系統群雄並起,胡亦嘉便把去年4月訂成支付月,不只要衝出知名度,也要訓練店家。

「最糟的用戶體驗,是你拿著手機到店家,但營業員不會用。」胡亦嘉說:「當支付系統很多的時候,店員也會搞不清楚,我的策略是推特定通路日,譬如週一大家都在超商、都使用街口,營業員就是一直掃、一直掃QR Code,你說這樣他熟不熟悉?我們的用戶數也從去年四月一直飆升。」

為了衝出店家與會員數,胡亦嘉力推優惠補貼,一舉打響街口的知名度。
為了衝出店家與會員數,胡亦嘉力推優惠補貼,一舉打響街口的知名度。

為了方便整理,留著半長髮的胡亦嘉,說話的語速飛快,在他看來,撒錢圈地是街口支付系統拉開市場差距的關鍵。「市場都知道街口是最能撒錢的,撒起來也是第一名的,這是因為我沒有極限,撒錢是三年內不會停止、不會收手的。」

更新時間|2018.03.26 07:00

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