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2019.03.21 03:12

【再當領頭羊三】苦練一秒鐘變臉功夫 業績嚇嚇叫

文|楊筠    攝影|林育緯

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林永祥自稱掃街業務出身,也懂得與下游廠商搏感情,是老師傅眼中的超級戰將。
林永祥自稱掃街業務出身,也懂得與下游廠商搏感情,是老師傅眼中的超級戰將。

身為興龍牌第二代,林永祥17歲便立志要當1名成功的商人。除了他從小看父親做生意覺得頗有興趣,主要也是他愈大愈能感受到父親當年的委屈…

「我父親到台中等於從零開始,他沒說過什麼,就一直拚。我以前最喜歡看他在公司跟人家談生意,觀察那種攻防。」想當商人的志向,早早萌芽。

「我念二專的時候,是全班蹺課最多的,但去圖書館借書率也是全班最高。我第一本看的書就是王永慶自傳,我以前沒有讀書習慣,看書很慢,這本書看3個月才看完。我把王永慶當一個目標,他也沒讀什麼書,但是賣什麼都成功!」

年輕時的林永祥,身形挺拔帥氣,是國防部憲兵。當時還是女友的老婆也十分甜美。(興龍機電提供)
年輕時的林永祥,身形挺拔帥氣,是國防部憲兵。當時還是女友的老婆也十分甜美。(興龍機電提供)

刻板印象中,商人就是外型富泰還雄性禿,今年47歲的林永祥完全符合。「我以前身材很好、頭髮也很多,還當憲兵哩。變這樣都是拚業務的痕跡,呵呵。」他說,為了當1名成功的商人,很早就開始自我訓練,二專暑假曾揪同學去賣帆布棚,「我真的是掃街出身,沿街推銷,看到阿公就說:『你孫子在門口玩,太陽太大了要不要裝個棚子?』挨家挨戶問,但是都沒人要理我,連在很遠的阿嬤都揮手說免啦!」即使挫敗,他卻因此習得做業務的真理,「就是謙虛啊!人家不買是應該的,我還練就這一秒被打槍很懊惱,下一秒又笑臉迎人的功夫。」

學生時期常翹課的林永祥,卻是班上去圖書館借書率最高的一個。他最喜歡看成功人士的傳記。現在仍有閱讀習慣。
學生時期常翹課的林永祥,卻是班上去圖書館借書率最高的一個。他最喜歡看成功人士的傳記。現在仍有閱讀習慣。
家族事業興龍牌熱水器是做大電,讓林永祥決定把動輒3千瓦起跳的商用電磁爐當成轉型主力產品。
家族事業興龍牌熱水器是做大電,讓林永祥決定把動輒3千瓦起跳的商用電磁爐當成轉型主力產品。

退伍後的林永祥充滿抱負,一心想出去闖,「我爸只跟我談了1個條件,要我把電熱水器的業績擴充1倍,就讓我出去。」沒想到他10個月就達標,問他怎麼辦到?他說:「就喝酒!」當時興龍的下游廠商都是水電行,「師傅們都是白天出去做事,晚上回來喝點小酒。我那時剛退伍,1個禮拜喝5天,每天喝到凌晨2點多,他們都不知道我是小老闆,講了人家反而跟你談價錢。喝熟了變朋友就會買帳,有時候我開個卡車去晃晃,老闆就說:『你車上有多少貨,都給我!』他們都叫我超級戰將。」但跟業績一起成長的還有體重,不到1年就胖了20公斤。

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更新時間|2019.03.21 03:12

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