產品硬是貴1成5　客戶為何買單？

只是時代已經不一樣，工業電腦市場的競爭越趨白熱化，李傳德說：「我認為要攻特殊應用的工業電腦，才有生存空間，所以一開始便鎖定對品質嚴格要求的德國客戶來開發，藉由生意往來，想讓技術一次就到位。」

「起初CPU、主機板我都拿同業的，品質不穩，而客戶常常抱怨的缺點，正是我控制不到的主板，於是2008年，我決定在深圳設板子廠，自己開發高規格的板子，成功解決過去會出現的問題，到現在，就算成品比市價貴1成到1成5，客戶還是埋單。」李傳德說。

「我發現多數的工業電腦外觀要不是CNC工具機切削鐵件，就是NCT沖床鈑金折彎，我想和市場區隔，決定投入1千萬元在模具設備上，將產品做一系列開發，果然，一炮而紅，至今都是熱賣的商品，未來，維田要抓住工業4.0與物聯網商機，繼續深耕niche（利基）市場。」

6年前，透過系統整合商，維田產品打入中國大陸航太和高鐵，供應中國大陸高鐵5、6千公里軌道旁的電線桿上偵測系統，用來監測是否有人或動物進入，或是樹倒、風吹太劇烈等環境變化；外傳維田曾供貨給中國大陸衛星與軍用領域，李傳德低調承認，但強調事關機密不願細述。

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