財經
2018.03.05 03:00

這年輕品牌找周杰倫代言 銷售結果是……

【宏佳騰董事長鍾杰霖專訪一】

文|游筱燕    攝影|陳俊銘

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宏佳騰董事長鍾杰霖早年以外銷歐美沙灘車站穩市場,2011年才在台灣推出第一款機車,銷量在全台排名第六,去年營收24億元。
宏佳騰董事長鍾杰霖早年以外銷歐美沙灘車站穩市場,2011年才在台灣推出第一款機車,銷量在全台排名第六,去年營收24億元。

52歲的鍾杰霖,從小在父親的機車塑膠零件廠長大,對機車周邊訊息很有興趣,退伍後回工廠,跑業務、催進度,開發市場流行件樣樣自己來,他勤做市調,對市場敏銳度高,20年前,在父親支持下成立宏佳騰,以AEON品牌外銷歐美,歷經四處參展、吃閉門羹,終成為沙灘車代工大廠。

2011年,宏佳騰正式進軍台灣市場,砸千萬元找周杰倫代言、三輪車重機打響名號。

春寒料峭的1月,不時撲來涼意,身穿一襲黑色合身西裝的鍾杰霖,站在宏佳騰20週年記者會上,情緒很高昂,因為2個禮拜前,他在美國拉斯維加斯CES(消費性電子展)中發表的全世界第一款整合型智慧儀表系統CROXERA,引來各國關注。

為了最快拿下知名度,鍾杰霖(左)不僅選擇上市櫃,也不惜花費上千萬元找來知名藝人周杰倫代言。
為了最快拿下知名度,鍾杰霖(左)不僅選擇上市櫃,也不惜花費上千萬元找來知名藝人周杰倫代言。

打扮雅痞、講話國台語交雜的鍾杰霖說:「公司以消費者的需求為出發點,花費快3年研發的智慧儀表,有導航、超速的測速照相機通知,發生事故時會運算偵測,並直接發訊通報緊急聯絡人,預計下半年將會搭載於宏佳騰車款問世,未來也不排除將智慧儀表系統賣給汽車商。」

7年前才在台灣推出第一款車的宏佳騰,機車銷售年市占率約在0.5至1.5%間,全台排行第六,總量和知名度不及國內三大車廠光陽、台灣山葉、三陽,不過,去年7萬元價格帶同級車款,只有宏佳騰有OZS 150逆勢成長,以及輕擋車MY 150已連續3年維持同級銷售冠軍地位,而今提到品牌,也不少人能聯想到藝人周杰倫代言的三輪重型機車廣告。

要價28.8萬元的三輪重型機車AEON 3D-350,從歐洲紅回台灣,這台2011年宏佳騰與義大利車廠QUADRO Tecnologie(簡稱QT)合作研發的三輪機車,奔馳在歐洲古韻盎然石板路上,過彎時能用單手駕車並讓另一隻手碰觸地面,被許多網友稱台灣之光,近年又與QT攜手,成為全球唯一的四輪機車製造商。

宏佳騰在美國美國拉斯維加斯CES(消費性電子展)中發表的全世界第一款整合型智慧儀表系統CROXERA,有導航、有超速的測速照相機通知,以及事故偵測系統。
宏佳騰在美國美國拉斯維加斯CES(消費性電子展)中發表的全世界第一款整合型智慧儀表系統CROXERA,有導航、有超速的測速照相機通知,以及事故偵測系統。
宏佳騰常有創新點子,也善於行銷,去年初與《新世紀福音戰士》合作推出全球限量 300 台的聯名車款「ES 150:Type 01」於動漫節發布,噱頭十足。輛/90,000元含牌。
宏佳騰常有創新點子,也善於行銷,去年初與《新世紀福音戰士》合作推出全球限量 300 台的聯名車款「ES 150:Type 01」於動漫節發布,噱頭十足。輛/90,000元含牌。

鍾杰霖1998年創立宏佳騰,並創立自有品牌AEON,早年以ATV( All Terrain Vehicle,稱全地形車,又稱沙灘車)進入美國,現在仍是美國最大多功能運動車業者北極星工業(Polaris),在美國境外唯一代工製造廠,其小型ATV(200CC以下)北美市占率逾6成,2016年開始替日本山葉ATV代工,目前仍以外銷沙灘車為主,占其營收7成5,摩托車占2成,去年營收24億元。

鍾杰霖小檔案
  • 出生:西元1966年(52歲)
  • 家庭:已婚,育有1子
  • 現職:宏佳騰董事長兼總經理
  • 經歷:冠美科技總經理
  • 學歷:中華醫事科技大學食品營養系、成功大學EMBA
  • 休閒:看汽機車雜誌、踩滑步機
  • 座右銘:用心、知心、維新、創新
  • 經營理念:品質第一,精益求精,顧客滿意,永續經營

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更新時間|2018.03.05 03:23

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