有關海外市場布局，鄭育淵表示，目前已銷售至東歐、東南亞、日本等10國，明年將新增菲律賓、印尼、土耳其等4國，「醫療產業不像一般生活用品可以快速布達，前期可能非常少量，等醫師使用習慣上手、累積更多使用口碑後，才能慢慢成長，海外還牽扯到取得認證，短則半年長則3年。」
會員專區財經理財
【入口鑽出金番外篇】2子推業務慘遭牙醫師洗臉 拒靠爸免被「去角質」
鴻君科技身為國內第一家全製程人工牙材製造商，早年靠經銷商協助推廣市場，為了更精準蒐集使用者意見，鄭鴻君6年前要求2子加入行銷團隊，長子鄭育淵負責海外業務、次子鄭宇涵負責國內推廣，2016年起連國內市場不再由經銷商操盤。
2子非牙醫科班出身，跑業務過程中難免挫折重重，鄭育淵自嘲：「常被牙醫師洗臉，也不可能跟爸爸取暖，只會再被洗一次去角質，頂多跟弟弟吐苦水互相鼓勵，我個性不喜歡囉嗦，嫌悶、嫌煩那就不要做最快呀！還是得自己調適心情。」鄭鴻君不惑之年再創業的精神，也成為2子自我砥礪的最佳榜樣。
鄭育淵直言，人工牙根在銷售上遇到的最大難題在於「我是賣給醫師，但說好與壞的又是病患，醫生又會影響到患者的使用選擇，是一個很妙的三角關係。」因銷售對象是具備專業的醫師族群，鴻君科技的業務團隊須同時具備銷售業務、醫材業務與臨床業務3方知識。
「我不像一般房仲、車商業務，只要價格夠漂亮，能講到消費者心理的點就很好推銷，今天我們面對的是專業醫師，如果說得比他更專業，他會覺得你在挑戰他，但如果太淺，他又覺得你搭不上線。」冗長的訓練撞牆期，使鴻君科技業務團隊陣亡率高居不下。
鄭育淵聳聳肩稱：「專業牙醫師從學生到出師至少7年，我們的業務要怎麼在短時間內能和醫師對談？換個角度思考，假設你今天很專業，你自然不願意跟搭不上線的人聊天，你連聊天都聊不上，又要怎麼做生意呢？台灣的業務還是強在業務端，但是在醫療專業這一塊還是缺乏的，要花很多時間去學習。」
本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。