財經
2020.07.27 11:36

【低自備賣到翻1】接待中心都來不及蓋 靠「搶案」3週賣40億

興富發集團總裁鄭欽天專訪

文|高迪 呂明潔    攝影|楊弘熙    影音|吳偉韶
每到週末,中南部銷售中心常見鄭欽天身著Polo衫、牛仔褲巡視現場。
每到週末,中南部銷售中心常見鄭欽天身著Polo衫、牛仔褲巡視現場。

人稱獵地王的興富發集團總裁鄭欽天,網友暱稱他發哥,以代銷起家,敢衝敢賣敢讓利,不囤地的高周轉率讓興富發從一間高雄代銷公司,成為營建股營收王,去年營收237億元。

近2年他狂推首購宅,搭上獨創的低自備優惠付款方式,今年上半年就賣掉5,500戶,一天成交1.3億元,刷新歷史記錄也讓對手望塵莫及。看好台灣未來10年房市發展,他規劃持有的10萬坪七期商辦土地只租不賣好讓資產翻倍,加上2021年將開幕3家5星級酒店,發哥的箭已瞄準遠方,未來要獵的不只是地,而是比照壽險公司發展長久的獲利模式,挑戰千億元年營收。

興富發位在台中市政路上,「市政愛悅」的接待中心外掛著大大招牌寫著「黃金搶案」,引人側目,不少攜家帶眷人潮湧進看屋,櫃台控房人員不時透過麥克風情緒高昂地說:「來,現場讓我們用最熱情的掌聲恭喜B11棟的19樓售出,往上樓層全數售出囉。」光是採訪這天,單日就賣出13戶,7月3日開賣至今才3週時間,就已銷售超過40億元,是1間小型建商1年的營業額。

集團北中南目前共有近40個建案正在銷售,每到週末,中南部銷售中心常會見到鄭欽天身著Polo衫、牛仔褲,帶著夫人鄭秀慧一起巡視現場,同仁透露:「上週因為市政愛悅客人太多,總裁甚至在停車場指揮交通,連黃金搶案的名字都是他親自取的,我們還怕會被警察關注。」

位於台中七期的黃金搶案開賣2週,已吸引許多人攜家帶眷詢問。
位於台中七期的黃金搶案開賣2週,已吸引許多人攜家帶眷詢問。

「台中有20項建設,未來是黃金10年,年輕族群比較習慣有趣味性的名字,容易吸引人注意。」鄭欽天笑著解釋,一邊沏上台灣最高海拔的大禹嶺高山茶,清香茶味悠悠飄散在能直視101大樓的總部大直辦公室。

鄭欽天身價上千億元,至今仍親自參與行銷企劃會議,是員工眼中的點子王,下決定果斷、有效率,員工說:「跟他開會從沒超過1小時。」步調快的他嗅到後疫情時期的房市熱度,下令預計9月才推出的市政愛悅提前開售,連樣品屋都來不及蓋。

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