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2017.07.31 02:57

購併好神拖 花仙子搶下台灣拖把龍頭地位

【花仙子董事長蔡心心專訪三】

文|游筱燕    攝影|林育緯

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 蔡心心(左二)與擔任總經理的女兒王佳郁(左一),母女齊心合作,每年推出10種以上新產品。
蔡心心(左二)與擔任總經理的女兒王佳郁(左一),母女齊心合作,每年推出10種以上新產品。

國內市場穩固的同時,王堯倫也嗅到中國逐漸崛起的商機,儘管1992年曾去廈門設廠,但未銷往中國,2002年在上海與北京設分公司,進攻中國市場。

蔡心心的大女兒王佳郁說:「在中國,競爭者眾,加上實體通路費高,一直很難突破。過程中,有人提議放棄,但爸爸說:『已經在那裡了,就要想辦法突破!』」

王堯倫過世後,中國重心落在蔡心心身上,「我有1、2年都睡不好,壓力很大,過去總是樂觀、開導我的老公,不在了,也曾低潮想過,如果女兒不接,乾脆把公司賣了!幸好女兒願意接班。」

2年前升任花仙子總經理的王佳郁說:「直到5、6年前,找到網路經銷商談合作,搭上中國網購起飛時間,苦撐10年,業績漸漸起色,至今中國成為花仙子台灣市場外的第一大外銷國,占營收15%。」

蔡心心說:「近年,我看到國際大廠的做法,關鍵在品牌,我把心力花在行銷上,也完成好神拖併購。」好神拖甫推出15個月,銷售額即逾10億元,最暢銷時年賣上百萬組,2104年花仙子以2.2億元買下帝凱(好神拖)51%股權,藉由其專利商標,強化拖把事業,進軍大陸、東南亞市場。

花仙子旗下品牌包括去味大師、克潮靈、潔霜、驅塵氏、好神拖等,創立34年來,從未虧損。
花仙子旗下品牌包括去味大師、克潮靈、潔霜、驅塵氏、好神拖等,創立34年來,從未虧損。
2014年花仙子併購好神拖,目前可貢獻花仙子約18%營收。圖為好神拖平板旋轉拖把組(980元/組)。(花仙子提供)
2014年花仙子併購好神拖,目前可貢獻花仙子約18%營收。圖為好神拖平板旋轉拖把組(980元/組)。(花仙子提供)

為防止仿冒,花仙子不斷改良外觀與品質,應用原有研發團隊積極開發新品,好比5月推出的好神拖平板旋轉拖把組,將圓形布盤改成平板方塊狀,迎合習慣用方形面拖地的客人,在媽媽界造成話題,如今好神拖1年可貢獻花仙子約18%、3億多元營收。

隨著健康和環保意識抬頭,王佳郁說:「花仙子除了更慎選原料,也將多款芳香、除濕系列改成補充包,3年前自創品牌『茶樹莊園』,從澳洲進口茶樹精油,不添加香料等化學成分,還可生物分解,銷量每年都成長2、3成。」

驅塵潔淨類品項為花仙子主要營收來源,又旗下芳香劑、除濕盒與拖把在台市占第一。
驅塵潔淨類品項為花仙子主要營收來源,又旗下芳香劑、除濕盒與拖把在台市占第一。

王佳郁觀察,花仙子不喜歡貸款,能有豐沛現金流、配發不錯的股息股利,「都是媽媽長年來在背後做好資金控管,為花仙子往前衝打下紮實底子。」

4年前,蔡心心陸續將棒子交給女兒,除非有重大決策事項才會出面,現在2個女兒和女婿都在公司擔任要職,王佳郁說:「我們的競爭對手都是外商,P&G、莊臣,聯合利華,但花仙子總部在台灣,有彈性,即時性,能立刻反映市場要的東西,是優勢,今年會在泰國設廠,明年再進越南,南進東南亞的腳步要快,率先搶下市占。」

蔡心心說:「最近我常想,過去我和老公太保守,習慣保守就很難改變,現在的花仙子很有衝勁,更有活力,我要自己學會放心、放手!」

更新時間|2017.07.31 02:44

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