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2017.07.31 02:58

不起眼的香香豆 為這家公司打下20億江山

【花仙子董事長蔡心心專訪二】

文|游筱燕    攝影|林育緯

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董事長蔡心心(右)與擔任總經理的女兒王佳郁(左),歷經前董座王堯倫驟逝之痛,一起扛起國際化夢想。
董事長蔡心心(右)與擔任總經理的女兒王佳郁(左),歷經前董座王堯倫驟逝之痛,一起扛起國際化夢想。

蔡心心說:「1、2年後,公公說總不能一輩子都在幫人上班吧!給老公2條路,一是出國讀書,要不就創業,老公不喜歡讀書,選擇創業。」

王堯倫發現日用品是人人必用、不退流行的產業,想用最少投入、最低風險攻入市場,「不過當時禮蘭蛋蜜乳、美答您洗面乳、金美克能等知名本土品牌已多,且多半砸下高額廣告費,市場調研後,發現芳香消臭劑才剛興起,多是日本進口,國內沒人生產,加上功祥貿易公司有接觸接日本香料公司,對方承諾可提供技術和香料資源,在公公資助300萬元下創業。」蔡心心說。

蔡心心回憶:「起初,有些親朋好友不看好,說白了,這東西又不能吃!不過我先生堅持,說當時國民所得的確不高,但隨著所得增加就會普及,因為他看到趨勢。」

早年創業,王堯倫穩健經營風格,不恣意借貸擴張,為花仙子奠定穩健基礎。(花仙子提供)
早年創業,王堯倫穩健經營風格,不恣意借貸擴張,為花仙子奠定穩健基礎。(花仙子提供)
王堯倫(左一)靠著自己研發、國外展覽、設廠等,一手打造花仙子王國。(花仙子提供)
王堯倫(左一)靠著自己研發、國外展覽、設廠等,一手打造花仙子王國。(花仙子提供)

成立的前2年,王堯倫著手研發,一開始在北市承德路租間公寓3樓當工廠,到後火車站買舊馬達親手組裝攪拌機器,「工廠設了一個長桌,他每天在那邊調,叫人家聞。」

1983年,花仙子正式成立後,甫開張就推出小顆粒狀的「香香豆」芳香粒,有草莓、蘋果、檸檬等香味,還染上不同顏色。「沒想到造成熱銷,北中南經銷商常常到公司樓下排隊,我們24小時加班,還是供貨不及,出產後不用包,只要顆粒給他,整桶就抱走了,先生因此賺進第1桶金,是小兵立大功。」蔡心心說。

甫創業之初,前董事長王堯倫靠著多款顏色、香味的香香豆,一炮而紅,賺進第1桶金。(花仙子提供)
甫創業之初,前董事長王堯倫靠著多款顏色、香味的香香豆,一炮而紅,賺進第1桶金。(花仙子提供)
花仙子早期芳香劑商品,設計逗趣可愛。(花仙子提供)
花仙子早期芳香劑商品,設計逗趣可愛。(花仙子提供)

2年後,家庭小工廠不敷使用,成立淡水一廠,開始自動化、規模化生產芳香劑,年營業額有1、2億元。1990年,王堯倫想增加品項,引進日本正興起的除濕劑,「克潮靈原料是從海水提煉,日本起初用在融雪,冬天灑在路上,可讓雪融得更快。我們增加除濕產品後,年營收一下子拉到4億元。」

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2003年,花仙子併購清潔用品公司潔霜,蔡心心說:「日用品廠因許多成本是固定的,2家公司年營收加起來約6億元的規模,較容易有發言權,進而向通路談判,人事經營與管銷成本也能產生綜效。」

更新時間|2017.07.31 02:42

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