財經
2017.12.14 13:03

【醬料龍頭番外篇】醬料登陸遭仿冒 反而幫大忙

文|呂明潔    攝影|陳俊銘    影音|陳岳威    影音腳本:鄒雯涵 

全文朗讀

00:00 / 00:00

1992年品高董事長吳登良(右)瞄準經濟將起飛的大陸市場,在中國遼寧的鞍山設醬料製作廠。(品高提供)
1992年品高董事長吳登良(右)瞄準經濟將起飛的大陸市場,在中國遼寧的鞍山設醬料製作廠。(品高提供)

1992年品高到中國遼寧的鞍山設廠,攻入大陸市場,經過調整口味和山寨氾濫的時期,目前上海松江和東北撫順各有設廠,通路遍及華潤萬家、家樂福、大潤發和沃爾瑪,去年中國營收4億元,接著他瞄準大陸一帶一路商機,準備西進設廠,賣進歐洲。

中國改革開放後不久,1992年品高董事長吳登良瞄準經濟將起飛的大陸市場,決定與當地人合夥,在中國遼寧的鞍山設醬料製作廠,攻入大陸市場。當時的東北仍待開發,發生許多趣事。

品高在東北最熱賣的產品就是麻辣汁,到中國後依當地人口味略做調整。
品高在東北最熱賣的產品就是麻辣汁,到中國後依當地人口味略做調整。

第二代吳宥澄回憶,剛到東北時,營業員是推著三輪車,挨家挨戶推銷醬料,加上提供試吃,很受當地人歡迎,因應他們的口味,還將麻辣汁味道調重。「現在東北有道菜叫麻辣拌,幾乎都是用我們的麻辣汁做。」

品高紅了以後,山寨品雨後春筍般冒出,吳宥澄卻認為,這反而是好事,「代表你這東西很火」。當時為了與仿冒品作區別,品高學新台幣紙鈔,做雷射防偽標籤,「推出市場一個月後,又被仿了,包材一模一樣,他們COPY到什麼程度呢,名字也跟著叫品高。」

早期品高到東北,營業員會推著三輪車,挨家挨戶推銷醬料。(品高提供)
早期品高到東北,營業員會推著三輪車,挨家挨戶推銷醬料。(品高提供)

買了仿冒品的客戶,發現味道不對後,打電話到品高客訴,才知道自己買的是山寨品,吳宥澄露出反將一軍的笑容:「客戶知道買錯以後,就知道要跟我們買,等於山寨品幫我們把客人CALL回來,後來他們也學乖了,品牌改成高品、 品高高,因為他們知道叫品高等同幫我們打廣告。」

昔日的山寨還能成為助力,現今山寨,恐怕連正牌都無法匹敵。

更新時間|2017.12.14 13:02

更多內容,歡迎訂閱鏡週刊了解內容授權資訊

相關關鍵字: