財經
2018.03.05 02:59

世界唯一能做出四輪機車的製造廠 竟然在台灣!

【宏佳騰董事長鍾杰霖專訪四】

文|游筱燕    攝影|陳俊銘

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宏佳騰經銷商、機車班長創辦人張志宏(右1)說,鍾杰霖(右2)重視和經銷商的關係緊密,反應問題都能迅速得到解決。
宏佳騰經銷商、機車班長創辦人張志宏(右1)說,鍾杰霖(右2)重視和經銷商的關係緊密,反應問題都能迅速得到解決。

2008年金融風暴後的歐洲,許多家庭出售家中的汽車,改以二輪車或三輪車代步,宏佳騰執行長林東閔說:「QT為搶食三輪車商機,找上機車密度世界第一高的台灣,再選上有十幾年代工沙灘車經驗的我們,看過前兩輪的懸吊、操控與安全性研發,說宏佳騰有其他兩輪機車製造廠所沒有的技術,於是共同研發生產。」2011年正式在歐洲推出,合作至今。

外銷闖蕩近20年的鍾杰霖,其實更大的夢是把AEON品牌賣到全世界,「2011年回到台灣市場,如果可以在台灣賣得好,其他國家就沒問題,主力放在100至125CC級距,機車是要用一輩子的交通工具,更重視售後服務,我為了要增加信任感,選擇上市櫃,想讓大家知道宏佳騰不是打帶跑的公司。」

2011年宏佳騰與義大利車廠QUADRO Tecnologie合作研發三輪機車,近年又與QT攜手推出四輪機車,成為全球唯一的四輪機車製造商。
2011年宏佳騰與義大利車廠QUADRO Tecnologie合作研發三輪機車,近年又與QT攜手推出四輪機車,成為全球唯一的四輪機車製造商。

時常看汽車雜誌搜尋靈感的鍾杰霖,最常會問一句話:「要做為什麼不做美一點?」因為他對機車吹毛求疵,「我問機車排氣管的設計,為何一定要黑色、醜醜一片塑膠蓋,難道不能連車身一起設計進去包起來?設計師回我,大家都這樣做,沒什麼好改!我火就上來,拍桌子大聲說,你就是給我改成不一樣。」

為了打破既有市場設計逐漸僵化的思維,讓大家吸睛,林東閔說:「我們是國內第一個把車頭燈做成LED,也是率先把USB車充上車,讓手機充電,我們做的每個改變都讓機車界一起改變。」

鍾杰霖也直言,後起的宏佳騰,通路是很大問題,會更重視與經銷商的關係。宏佳騰經銷商、機車班長創辦人張志宏說:「宏佳騰會釋出利潤,邀請好的經銷商入股總代理,形成正向循環,吸引大家代理經銷,更願意一起打拚。」

目前鍾杰霖的二弟鍾登凱在宏佳騰擔任副總,幫哥哥處理工廠端業務,鍾杰霖的兒子則在國外讀研究所,念市場行銷,對於接班,鍾杰霖說:「希望兒子畢業能回工廠幫我,但也要看他的興趣,不勉強。」

宏佳騰經銷商張志宏(左)說,宏佳騰鍾杰霖(右)會釋出利潤,邀請好的經銷商入股總代理,形成正向循環,吸引大家代理經銷,更願意一起打拚。
宏佳騰經銷商張志宏(左)說,宏佳騰鍾杰霖(右)會釋出利潤,邀請好的經銷商入股總代理,形成正向循環,吸引大家代理經銷,更願意一起打拚。
鍾杰霖(左)的二弟鍾登凱(右)在宏佳騰擔任副總,負責處理工廠端業務,兩人常一起討論設計概念和國外業務。
鍾杰霖(左)的二弟鍾登凱(右)在宏佳騰擔任副總,負責處理工廠端業務,兩人常一起討論設計概念和國外業務。

 

更新時間|2018.03.05 03:23

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