【黃色小鴨】這款奶瓶熱賣如車米填大海　祕訣是…

當時麗嬰房已是童裝龍頭品牌，許復進考量童裝從設計、打樣到生產時間長，周轉金至少1年起跳，加上單價高風險大，資金有限的他退而求其次，從小成本奶嘴、奶瓶等塑料用品切入。

嬰幼用品的進入門檻雖低，但新品牌要打入通路難度高，林寶霞說：「這行的生態很講究客情，不少人之前都在相關產業擔任業務，只有我先生是例外。」初期做好的商品打不進通路，都靠許復進親自登門拜訪，終於有家嬰幼用品店老闆被他感動，願意進貨上架。

早年，嬰幼用品只求便宜、堪用，嬰幼用品經銷商世岱總經理李春甫表示：「很多廠商會用公模，產品大同小異，唯獨許總最頂真（仔細），堅持自行設計開模，嚴格把關品質幾乎到了龜毛、挑剔程度，進他的貨都可以很放心。」商品快速鋪到啄木鳥藥局、營養銀行等千個母嬰用品通路。

為求貼近使用者需求，東凌的研發團隊清一色是年輕媽媽。不願純做代工，夫妻倆將重心放在行銷與設計，用商品力取代價格戰，許復進笑說：「嬰幼用品的購買者是爸媽，首要條件是要安全，但造型設計也很重要，要讓人看了喜歡，願意掏錢買給Baby用。」

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