出道18年的小甜甜布蘭妮今年6月首次來台開唱,業界盛傳賣座僅6成,主辦單位「iMe娛樂集團」總裁周嘉海未否認,強調這是今年開始經營歐美市場的新方向:「為了未來與更多藝人合作,即使票房不如預期,還是得接。」

iMe自2012年成立,5年內躋身為亞洲舉辦韓國演唱會、見面會市占率第一的演出公司,分公司遍及亞洲12國,雖然員工僅120人,去年仍創下全亞洲人民幣5億元(約新台幣23億元)的營收,被評選為2016年中國大中型演唱會主辦機構前三強,掌舵的周嘉海以「差異化策略」「培養專業團隊」,在激烈競爭的分眾市場中殺出重圍。

小甜甜布蘭妮6月首次來台開唱,雖然票房不佳,iMe娛樂集團仍決定開始經營歐美路線。
小甜甜布蘭妮6月首次來台開唱,雖然票房不佳,iMe娛樂集團仍決定開始經營歐美路線。

「我每天睡眠不超過5小時,最早半夜2點睡,早晨6點就起床,上健身房、吃完早餐就開始工作。」44歲的周嘉海,踏入娛樂圈已24年,只有專科同等學歷,卻憑著過人毅力,成為現今在12個國家擁有分公司的iMe(Idea Music Entertainment)娛樂集團總裁。

周嘉海是馬來西亞華人,沒有顯赫背景,笑稱不愛讀書,高中畢業時翻報紙找工作,一頭撞進馬來西亞最大的演唱會主辦公司,從倒茶助理做起,一路做到總經理。1998年他自立門戶成立MK娛樂,靠過去累積的人脈,開始接周華健、郭富城、鄭秀文等港台歌手的馬來西亞、新加坡演唱會。

周嘉海踏足娛樂演出市場24年,從倒茶水小弟做起,如今成為擁有12個分公司的iMe娛樂集團總裁。
周嘉海踏足娛樂演出市場24年,從倒茶水小弟做起,如今成為擁有12個分公司的iMe娛樂集團總裁。
專業團隊殺出重圍 周嘉海
  • 2006年 獲台灣上櫃公司統振集團投資,在北京成立「泛海盛世經紀」及「樂海盛世音樂」。
  • 2012年 納入iMe娛樂旗下。
  • 2015年 統振退出,周嘉海買回股份,2016年重新引進新資金。

分公司:中國、馬來西亞、新加坡、台灣、香港、泰國、菲律賓、印尼、澳大利亞、韓國、日本、越南。

代表作:

  • 2016年 5週內於中國8城市辦23場BIGBANG「MADE VIP」巡演。
  • 2015年 BTS「Trilogy.Episode II」演唱會、BIGBANG「MADE」巡演。
  • 2013年 與韓Live Nation合作INFINITE「One Great Step」巡演、 2NE1「AON」巡演;CNBLUE「Can't Stop」巡演。

 

2011年,周嘉海觀察到韓流已從亞洲向全世界發展,中國市場對韓星接受度高,決心將韓秀做為主要經營項目。

「當時馬來西亞經濟狀況不好,公司每年只能做3、5場演唱會,規模無法再擴大,大家都想到中國發展。」2004年周嘉海決定放棄MK娛樂,前往人生地不熟的中國,原本只想看看當地的活動演出市場,研究如何將演唱會做得更好,不料一待就是2年多。「中國和我以前做演唱會的方式很不一樣,而且很多大城市都被固有的演出商壟斷,所以我不敢太快進入市場。當時中國流行下載手機鈴聲、來電答鈴等業務,我就先從這些做起。」

從談版權、找藝人翻唱,跟中國移動、中國聯通等電信業者合作,直到2008年,周嘉海才重回演唱會市場,「做了2、3年每個業務都做得還可以,最後決定做回老本行!」

不過,周嘉海依舊面臨到港台藝人的中國演唱會被壟斷的問題,於是再度思考:「要做哪一類演唱會,才能與其他公司不同,體現我們的價值?」

iMe娛樂集團被評選為去年中國大中型演唱會主辦機構前三強,總裁周嘉海(右一)親自出席領獎。(iMe提供)
iMe娛樂集團被評選為去年中國大中型演唱會主辦機構前三強,總裁周嘉海(右一)親自出席領獎。(iMe提供)

2011年,周嘉海觀察到韓流已從亞洲向全世界發展,且中國市場對韓星接受度高,決心調整方針經營韓國演唱會與見面會(統稱:韓秀),「當時韓秀沒有太多公司做,也沒有哪家做得特別好,拿著馬來西亞護照的我就想,去韓國不用簽證,從北京飛到首爾不過1個多小時,這正是我的機會!」

為了取得韓國各大經紀公司的信任,毫無人脈的周嘉海,花了1年多的時間,逐一走訪各公司,不斷拜託、深談,終於在2013年拿下第1個韓秀:JYP娛樂旗下美聲團體2AM在馬來西亞的演唱會。

JYP旗下所屬美聲男團2AM於2013年在馬來西亞舉辦的演唱會,是周嘉海拿下的第一個韓秀活動。(iMe提供)
JYP旗下所屬美聲男團2AM於2013年在馬來西亞舉辦的演唱會,是周嘉海拿下的第一個韓秀活動。(iMe提供)

2012年,周嘉海將管理的2家公司合併統整為「iMe」,因多次與Live Nation Entertainment(理想國演藝)韓國分公司合作,有了擴張公司的想法,「Live Nation是國際娛樂公司,全球有分公司,更在紐約證券交易所上市,讓我也想做出一家能代表全亞洲的演出公司。」於是他拓展馬來西亞、新加坡、台灣等地,今年4月再到越南設點,iMe分公司已遍及12個國家。

「以韓秀來說,iMe在亞洲已是市占率第1名,但再怎麼做,也不可能百分之百拿下整個韓流活動市場,60%至80%已是極限。」為擴大占有率,過去在馬來西亞曾參與過瑪莉亞凱莉、西城男孩演唱會的周嘉海,今年再開闢歐美路線,希望在3年內,將亞洲的歐美娛樂活動經營得像韓國路線般有聲有色。

 

想做出一場超人氣演唱會,「團隊」絕對是關鍵,必須要全程掌控,演唱會才能專業化、品牌化、標準化及系統化。

周嘉海分析,演出公司最重「品牌」「資源」及「團隊」,iMe現階段已打出自己的品牌,資源方面,他從不透過仲介,全程親自洽談,目前最重視、也最苦惱的則是「團隊」。

想做出一場超人氣演唱會,「團隊」絕對是關鍵,主辦方必須要全程掌控,演唱會才能專業化、品牌化、標準化及系統化。「我要求各分公司,都要設立自己的團隊,絕不能用別人的,而且只能執行自己公司親自洽談的項目,也不能接其他案子。」周嘉海對團隊要求嚴格,但在12個國家、經營12家公司,就得面臨12個不同文化背景、理念以及制度,「其實這是最辛苦的地方。」

iMe去年1月在北京舉辦10週年晚宴,歌手杜德偉(左二)、楊培安(右二)與周嘉海(右一)同台切蛋糕慶祝。(iMe提供)
iMe去年1月在北京舉辦10週年晚宴,歌手杜德偉(左二)、楊培安(右二)與周嘉海(右一)同台切蛋糕慶祝。(iMe提供)
iMe去年在台成立分公司後,首場舉辦的是YG旗下七人男團iKON的演唱會。(iMe提供)
iMe去年在台成立分公司後,首場舉辦的是YG旗下七人男團iKON的演唱會。(iMe提供)

週末、國定假日都是辦活動的黃金時間,每場活動由不同的藝人在不同場館、時間演出,太多不可控的因素,都可能產生不同的結果。周嘉海坦言,做演唱會就是一件苦差事,「所以我挑選員工的標準,就只有吃苦肯幹及忠誠兩個條件。iMe娛樂集團約有120名員工,流動率很低,過去至今,95%以上的員工都會留下來。」

 

周嘉海深知培養一個好的團隊不容易,成本很高,所以寧願花時間、花錢教育栽培,也不輕易讓員工離職。

iMe平均每間分公司僅10名員工,但團隊支援能力高,例如台灣員工會飛去馬來西亞支援CNBLUE演唱會,也會去澳洲幫忙GD演唱會,如此靈活調度,讓周嘉海的公司小兵立大功,去年達成人民幣5億元的營收目標。他深知培養一個好的團隊不容易,成本很高,所以寧願花時間、花錢教育栽培,也不輕易讓員工離職。

繼2015年與當紅的BTS(防彈少年團)合作後,iMe今年5月再度主辦BTS雪梨演唱會。(iMe提供)
繼2015年與當紅的BTS(防彈少年團)合作後,iMe今年5月再度主辦BTS雪梨演唱會。(iMe提供)

現今台灣韓秀市場紊亂,大多數公司都在賠錢,卻也在賭下次能大撈一筆。周嘉海認為,台灣是個消費型態穩定且成熟的演唱會市場,「台灣不是賺暴利的市場,每項利潤25%至30%已是極限,就算賠也不會太離譜。經營活動公司,最重要是累積消費者及藝人經紀公司的認同,長期下來,外人想分一杯羹也不容易。」就算有許多新成立的公司想以高價搶標,周嘉海都不認為是個威脅。

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期許在3年內成為「亞洲第一」,因此周嘉海在爭取合作項目除了獲利空間,還有更深的考量:「有些項目不見得能獲利,未來卻會帶來更好的項目,或者會為了取信於實力強大的藝人經紀公司,必須先接,好在亞洲占有一席之地。」

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