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2016.11.29 09:20

【頭家的第一份工】高雄「土地公」蔡天贊 當黑手累百億身家

文|游筱燕    攝影|吳貞慧

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高雄最高價豪宅「京城」11月中正式在台公開,鮮少在媒體面前亮相的京城建設董事長蔡天贊才不得不現身。沒有富爸爸的他,第一份工作是在鐵工廠上班,靠著自己努力,成為高雄「土地公」。他的首份工作人生啟示?對年輕人的工作建議?鏡週刊獨家揭露。

正對凹仔底公園綠地,總銷150億元、被京城建設視為創業以來代表作的豪宅案「京城」,上週在高雄甫開案,同時宣布中港澳、北美的海外銷售,是高雄首家到大規模到海外連銷的個案。

蔡天贊白手起家,從70萬元翻成上百億資產。
蔡天贊白手起家,從70萬元翻成上百億資產。
開案當天,蔡天贊花了近千萬行銷,邀請邊跳舞邊作畫的日本踴繪藝術家神田沙織等表演,封街辦藝術季。
開案當天,蔡天贊花了近千萬行銷,邀請邊跳舞邊作畫的日本踴繪藝術家神田沙織等表演,封街辦藝術季。

為慶祝開案,董事長蔡天贊大手筆一晚花了近千萬元行銷,封街辦藝術季活動,邀請邊跳舞邊作畫的日本踴繪藝術家神田沙織、優人神鼓等表演站台,也因此大案,才得一窺這位除了擁地5萬餘坪、人稱高雄「土地公」的蔡天贊。

在哥哥身上學到腳踏實地 不要浪費錢

1950年出生嘉義布袋的蔡天贊,新營高中畢業從軍中退伍後,第一份工作就是去哥哥的鋼鐵工廠做事,一個月領2000元的微薄薪水。因為從黑手開始,每分都是辛苦錢,從前至今就相當節省,認為錢要花在刀口上,「在哥哥身上學到腳踏實地」蔡天贊說。

員工透露,「董事長吃得簡單,中午跟我們一樣吃員工餐,四菜一湯;午休時候會把自己辦公室燈關了,也叫我們把不用的燈一起關掉,他叫我們不要浪費電。」

當時哥哥的生意是專門進口廢鐵加工,後來政府禁止廢鐵進口,蔡天贊只好另謀出路。為先安身立命,他拿著父親過世後分得的現金遺產70萬元,在高雄市中山路買了一戶二樓透天厝準備自住,整修之際就有人要出90萬跟他買房,他嚇一跳,發現房地產居然可以是種投資方法,於是賣掉了人生第一間房。

國內外聯銷的「京城」,頂樓開價98萬元,高雄目前開價最貴的豪宅。
國內外聯銷的「京城」,頂樓開價98萬元,高雄目前開價最貴的豪宅。
「京城」案我從第一天監工到最後一天

接著蔡天贊認真研究、繼續投資,從房子一間、兩間、三間開始,碰巧高雄房市起飛,3年後迅速累積了上百萬元,開始有能力買土地。1979年他成立皓祥建設,蓋起小透天厝,節省的他,一路租房,一直到了賣掉了人生第一間房的10年後才捨得買自己的房子。

外界分析,蔡天贊在高雄房地產界40年,成功原因有三:一是夠認真,他的腦海如同地政資料庫,只要講出地址地段,他就知道的土地概況。

二是他敢危機入市,SARS 期間,景氣低迷,銀行緊縮資金,很多人週轉不靈求要賣地給他,高雄美術館當時市價25萬元一坪,他用不到20萬就買到。2013年該區有土地標售價格已經站上300萬元,若用最高價換算,這一翻,翻了20倍。

國內外聯銷的「京城」,單坪均價78萬,是蔡天贊的代表作。(京城建設提供)
國內外聯銷的「京城」,單坪均價78萬,是蔡天贊的代表作。(京城建設提供)
國內外聯銷的「京城」,單坪均價78萬,是蔡天贊的代表作。(京城建設提供)
國內外聯銷的「京城」,單坪均價78萬,是蔡天贊的代表作。(京城建設提供)
國內外聯銷的「京城」,單坪均價78萬,是蔡天贊的代表作。(京城建設提供)
國內外聯銷的「京城」,單坪均價78萬,是蔡天贊的代表作。(京城建設提供)

三是他總是比工人更早,約6~7點到工地巡視,他認為這樣是工地最真實面貌,看到哪裡不對立刻叫人打掉重做,許多工人都納悶,「為什麼沒看到董事長,他卻連窗戶沒密合都知道?」蔡天贊說:「京城這棟房子也是一樣,一蓋蓋了6年,我從第一天監工到最後一天…。」

以下是蔡天贊給時下年輕人的幾項建議:

Q1:年輕人如何存到第一桶金?

現在年輕人要存錢愈來愈難,不是薪資太低,而是物價成長速度比薪資快,加上外在物質誘惑愈來愈多,包括手機、3C用品…等等都會讓年輕人更留不住錢,所以要存到第一桶金的方法當然是要開源節流,如果要快,要有精準的投資眼光及投資機會。

Q2:什麼時候是買房的時機?

對首購族來說,永遠是選在市場不太好的時候進場對自己比較有利,因為是買來住而不是投資用的,不要去預期底部在那,因為買在底部是運氣,買到好房才是福氣,那什麼時候是購屋的好時機,大家心中就會有譜了。

Q3:給年輕人的求職建議?應該自己創業嗎?

找一份自己喜歡的工作比賺較多的工作重要,因為興趣與工作的結合可以創造更大的能量。創業並不是每個人都適合,除了安排協調工作能力及眼光之外,還要有危機處理的能力,因為企業創建過程難免都會遇到困難,自己要評估這幾個面向的能力是否足夠。

更新時間|2016.12.27 09:11

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