動漫遊戲
2016.11.28 22:58

【統神入鏡】二部曲:統神經濟學

文|廖明中 攝影|林俊耀  影音|鄭勝仁 

「就是現在這個市場已經很明顯的供過於求了,太多實況主在後面不知道在幹嘛了。人太多啊!你需求沒有那麼多,你供給那麼多,供大於需,你懂我意思嗎?S大於D,supply 大於demand,我以前念國貿系的捏。」

鏡影音ACG》統神 :從螢幕人生到實況人生 (2)

統神用手指生動地畫出供給與需求的曲線,解釋現在遊戲實況爆炸般的成長,已經供過於求。「有人潮,就有錢潮」似乎是鐵錚錚的硬道理,但是關鍵其實不在人潮,而是如何把人潮換成錢潮。

在傳統的媒體娛樂產業裡,我們靠花錢來享樂;越多人花錢進電影院,商業營收便越高。相較於傳統的付費娛樂產業,Youtube或Twtich這類網路平台,觀眾並不需要註冊登入或收費,就可以完整享受影片。當免費娛樂成為新潮流時,誰能夠從中獲利呢?

許多遊戲實況主會暗示、明示、用各種巧妙的方法,表達「如果觀眾行有餘力時,能夠贊助或訂閱一些」。那麼,統神是怎麼刻意操作,讓觀眾心甘情願地掏錢出來?

「偶爾會辦抽獎啦,我不會刻意,那個是你的錢,我寧願……我現在有賣商品你知道嗎?對,我寧願觀眾花錢去買我的商品,也是給我賺錢。我講難聽一點啦,你需不需要買衣服?你買衣服給別人賺還不如給我賺,懂我意思嗎?可是我不太會希望別人直接給我錢,就差不多這個感覺,我希望大家來盡量多買我的商品。」

統神坦言,來自觀眾直接的贊助和訂閱並不是收入主要來源。他每月收到的觀眾贊助約一萬多到兩萬,也有不少實況主的贊助收入比統神還高;每月平均約五百到六百人訂閱,換算台幣收入約3萬多;Twitch聯播廣告給實況主的分紅收益也不多。談到這兒,統神發起一點牢騷:

「太多人剪我的實況影片,可是其實這個剪輯都是錢你們知道嗎?那你剪的東西是我的東西,那你就要經過我的同意嘛,其實講難聽一點就是你要分我錢嘛對不對,就大概是這樣子。一開始超多人亂剪我的,真的超多,現在已經少很多。就是賺的錢要分我一點,我很窮,你知道很多人都說我很有錢的嗎?」

賺錢只為救哥哥!
賺錢只為救哥哥!

原來,Youtube的廣告收益也不好賺;統神一部400萬點閱的影片,僅賺台幣3萬多。觀眾訂閱、贊助和廣告收益都不太容易養活一個實況主,更何況統神和老婆(兼經紀人)自行創業開公司後,開銷相當龐大。最主要的收入,還是來自於遊戲廠商的遊戲工商時間,以及其他廣告的代言。

「我代言的到現在全部都是遊戲吧?(筆者愣了一下)耶!不理我?我代言的到現在全部都是遊戲吧?對嘛?對啊!我代言的都是遊戲,那其他的要找的話,我是覺得整體知名度還沒有到那麼高,站台有啦,就是可能來我們這個飯店住一晚,然後講一些話、寫一篇文章。」

關於統神經濟學,統神補充道,自己能夠在遊戲實況興起的浪頭上成功,除了與鮮明的個人特質有關,自己用什麼心情開實況的心態也很重要。很多人將遊戲實況經營成事業(career)、努力邁向職業實況主,也因此必須不斷想梗、變換花招、抓住觀眾的眼球,這些都讓開遊戲實況成為耗費時間跟精神的活動。

「很多人一直寄信問我說『為什麼你可以一天開十幾個小時?然後我們開個三個小時、五個小時就很累了?』因為我不把實況當成是一個工作啊,我把玩遊戲當成是放鬆,所以我可以開很久,假如說你實況你越想要做效果,你又要化妝化的怎麼樣,然後又要什麼姿勢什麼的,那你就開不長,你可能兩、三個小時就會覺得很累,那像我的話是因為我什麼都沒有set,我就是可以開十幾小時。」

連開十幾小時不是問題, 因為我享受過程
連開十幾小時不是問題, 因為我享受過程

開實況不僅是統神的工作,也是統神的生活;將自己的生活搬上實況平台,也正是實況人生的引人入勝之處。談到此處,統神若有所思地感慨了一下,他說自己的成功似乎「害了一些人」,讓眾人有一個不太切實際的憧憬:倘若一個平凡普通的肥宅可以將實況自己的日常遊戲生活,那似乎人人都有機會。

另一個統神經濟學的原則,則是保持「天秤的平衡」:在做效果與過生活之間取得平衡。真實的日常生活往往是瑣碎、無聊、乏味的,如果只是一味的將自己的生活搬上實況平台並不有趣。遊戲實況主和傳統娛樂媒體的藝人或網路紅人一樣,總是有需要做效果的時候,畢竟沒有人喜歡平淡無奇的節目。

「我有時候覺得我就像是一個天秤你知道嗎?我就是正好在那個天秤的左右兩邊那個最平衡的那邊,就成為那個天秤的中心你知道嗎?就是善惡的中間,秤正義的那個地方,天秤它會傾斜,但中間的那根柱子不會傾斜啊!我剛剛跟你我就是中間那根柱子,永遠保持天秤的平衡,你懂我意思嗎?所以你只要講的話是對的,你就一直講下去,當然用詞可能會過激啦,可是你只要講的話是對的,你就不會出什麼錯了。」

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有話直說的個人特質、不把開實況當成工作的心態,以及保持天秤的平衡,便是統神經濟學的三大原則。然而,統神將自己比擬為正義天平的中心柱子,不免讓人覺得過於誇張。

下回,統神第三部曲,統神將與大家分享他如何不改其志、不懼畏談論政治時事,奠下自己電競公道伯的名聲!

更新時間|2016.12.27 09:14

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