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2017.02.08 04:30

【夏普拚第一】郭台銘豪語幹掉三星 夏普奪冠戰略大公開

文|曹以斌    攝影|陳宗怡

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鴻海董事長郭台銘發出豪語,要帶領夏普重返世界第一寶座,第一目標就是幹掉韓國三星,然而,目前全球排名前十名都不到的夏普,要如何重返榮耀,奪下第一呢?郭台銘口袋中究竟有甚麼法寶,敢如此發下豪語?

虧損多年的夏普,在有鴻海德川家康之稱的郭台銘愛將戴正吳接任夏普社長之後,開始啟動急行軍的改造與轉型,在郭台銘的傾集團之力奧援下,已經出現單季本業虧轉盈,讓郭台銘對於振興夏普品牌信心十足。

郭台銘敢對本刊喊出,帶領夏普重返第一的豪語,其實早已擬訂完整的夏普奪冠攻略,首要目標,就是讓夏普電視在今年先衝出1,000萬台的銷售量,擠進全球十強之列,「一年內,夏普要在中國賣出1,000萬台,如果賣不到我就送一台給你。」去年10月,郭台銘在杭州雲棲大會上,當著兩岸記者面前,對一位提問的記者說。去年,夏普在中國的銷售量,不到300萬台,郭台銘喊出千萬台的目標等於大幅成長3倍,難度甚高。

據調查,郭台銘兵分兩路,分別強攻中國與美國兩大戰場。其中,身負振興夏普重任,有鴻海德川家康的夏普社長戴正吳,率領日本夏普人馬,一面與中國海信談判,取回夏普品牌在美國的使用權。

另一方面,郭台銘配合川普的美國製造政策,讓夏普在美國設立面板廠,取得在地製造、在地銷售的優勢,進行美國市場卡位戰,「郭董利用川普可能祭出貿易保護政策,加上砍斷夏普面板貨源,讓三星、LG與中國海信等喪失製造與關稅優勢。」資深分析師觀察。

郭台銘治軍嚴謹,接下重振夏普重任的戴正吳不敢鬆懈,常常工作到夜晚2、3點,辦公室還燈火通明,甚至通宵達旦地運籌帷幄,「除非明天太陽不再升起,否則不能不達到目標。」戴正吳自己形容。

夏普社長戴正吳肩負重振夏普重任,時常工作到凌晨2、3點。(王均鋒攝)
夏普社長戴正吳肩負重振夏普重任,時常工作到凌晨2、3點。(王均鋒攝)

戴正吳持續整頓夏普,並揮軍美國;郭台銘則親征最重要的中國市場。去年中國光棍節前夕,網路瘋傳買70吋送60吋電視的廣告,光棍節當天短短的7小時,銷售額破6.2億元人民幣,夏普電視成為天貓雙11大尺寸電視銷售第一名、蘇寧易購黑電成交額第一名、同時還創造70吋電視單品銷售突破萬台的奇蹟。

打響夏普在中國第一炮的幕後戰將,其實是曾在智威湯遜、奧美互動廣告行銷擔任創意總監,在北京創業,後來準備退休的資深行銷人袁學智。除了找行銷高手,郭台銘也徵調內部強將,包括負責中國富連網的鴻海董事陳振國、擔任夏普董事的劉揚偉等人加入,「就連負責亞太電信另一大重臣呂芳銘,也必須擔任側翼,協助夏普在台灣的銷售。」鴻海主管透露。

在中國擁有百萬製造大軍的郭台銘,也親自掛帥推動「天虎計劃」,除了讓員工人人家裡看夏普電視、用夏普家電外,還要百萬員工推廣夏普產品,第一階段以電視為主,接下來包括夏普的白色家電與智慧家居產品都在內。

為了提升夏普在中國的知名度,郭台銘砸重金成為湖南衛視歌手的官方贊助商。(東方IC)
為了提升夏普在中國的知名度,郭台銘砸重金成為湖南衛視歌手的官方贊助商。(東方IC)

過年期間,郭台銘先是砸重金拿下湖南衛視《我是歌手》,今年更名為《歌手》的年度官方贊助商,再透過大潤發全中國據點,銷售夏普電視。

為了刺激夏普在中國銷售量,鴻海也拍了一系列的老客戶回娘家廣告,這項稱之為「852」的富貴人家回富士康娘家計畫,分別針對夏普電視5年、5年和2年以上的客戶,提供不同專案與專屬換機服務。

「郭董的征中計劃如果成功,夏普電視的年銷售量能衝上1,000萬台,夏普的全球排名就能擠身全球十大之列,下一步就是跟三星貼身肉搏戰。」業內人士觀察。

更新時間|2017.02.08 08:22

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