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2017.06.05 12:41

【馬國肥料王】能言善道 彭士豪自詡宇宙超級無敵帥老闆

文|游筱燕    攝影|王均峰 林育緯

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全宇生技董事長彭士豪(右),年紀輕輕就在異鄉馬來亞打拚20多年,練就一身說話本領。
全宇生技董事長彭士豪(右),年紀輕輕就在異鄉馬來亞打拚20多年,練就一身說話本領。

台灣囝仔彭士豪,25歲就在馬來西亞創業,異鄉打拚不容易,練就他「說話」的本領。

全宇生技董事長彭士豪皮膚白皙,身高約180公分,穿一件藍色polo衫配牛仔褲,說話生動活潑,一點都不像年營收逾20億元的大老闆,倒像鄰家大男孩。

彭士豪善於行銷自己,會先吊對方胃口再解答,讓對方印象深刻。他精通中、英、馬、印、粵語,走在路上看到新奇特別的事物,就勇於搭訕發問。

生意談判上他會威脅加利誘,善於拿捏進退分寸。

早年生意逐漸穩定時,所需要的原料就越多,向當地代理商買,出貨不穩,價格時常居高不下,會阻礙發展,於是彭士豪直接找上供應商。

創業初期,彭士豪(左)都會親自下鄉,靠著解說和田間試驗,向農民傳達「使用全宇肥料能減少買農藥的錢。」(彭士豪提供)
創業初期,彭士豪(左)都會親自下鄉,靠著解說和田間試驗,向農民傳達「使用全宇肥料能減少買農藥的錢。」(彭士豪提供)

「我衝到白俄羅斯鉀肥商SC Belarusian Potash Company、當年於土耳其舉辦的年會上,毛遂自薦,說生物複合肥是世界趨勢,就好比映像管電視終將消失,走向液晶電視,全宇就是有潛力的液晶,你若不賣我,等我起來了我就去跟別人買。」

沒想到對方把彭士豪趕走,「但我年年去講,不死心將全宇逐年成長的成績給對方看,多年後,終於成功說服對方直接出料。」

能言善道的彭士豪認真地問我,要對他下什麼標題,不等我說,他自己就回:「不管下什麼,前面可以加個宇宙世界超級無敵帥的彭士豪嗎?」專業技術之外的話題,他也愛開玩笑,舒緩採訪的嚴肅氣氛。

彭士豪生意談判上會威脅加利誘,善於拿捏近退分寸,也會用比喻讓人可快速瞭解生澀的肥料產業。
彭士豪生意談判上會威脅加利誘,善於拿捏近退分寸,也會用比喻讓人可快速瞭解生澀的肥料產業。

有趣的是,彭士豪很愛在回答問題同時邊打比方,有時一個問題就會有3種比喻,像他說:「油棕很特別,跟女人一樣,身體要保養好才能生出好小孩,不能說今天國際行情不好就不放肥,這是我們肥料可以一直賣的原因。」

他還說,全宇強項是「肥料兼具農藥」的微生物複合肥,使用全宇肥料能減少買農藥的錢,作物產量還比一般化學複合肥料多1到1.2倍,就像把「木黴菌」放進肥料,藉以抑制油棕的「靈芝病」,有點像智慧型手機,把相機功能放進去,就不用另外花錢再買相機;但如果可以找越多功能的菌,就像電話放進手電筒、隨身聽、檢查心跳等APP,手機價格便可賣高,利潤就高。

更新時間|2017.06.06 11:22

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