財經
2018.03.20 01:07

馬雲打敗貿協 阿里巴巴帶台商拓外貿

文|劉曉霞    攝影|吳貞慧

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阿里巴巴設國際交易市場,協助台灣中小企業跨入電商。圖為阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清。
阿里巴巴設國際交易市場,協助台灣中小企業跨入電商。圖為阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清。

阿里巴巴和貿協搶商機,看好台灣中小企業拓展外銷市場需求,成立阿里巴巴國際交易市場(簡稱「阿里巴巴B2B」),協助台灣中小企業跨入電商領域,是台灣首批B2B跨境電商專業顧問輔導公司,目前台灣有19萬註冊用戶,其中有6成企業業績不到3年內有爆炸性成長。

阿里巴巴去年選出第4屆台灣10大網商前10強,其中有9家企業是工廠型客戶,以往多透過貿易商及供應鏈營銷至國外,現在轉變透過跨境電商直接和全球買家溝通下單。

阿里巴巴指出,選出的前10強網商並非只依靠銷售額,還根據外貿力、平台力、管理力和創新商業模式,第1名由醫材商美德向邦奪下,透過阿里巴巴B2B的平台和後台數據,成功拿下單筆1,600萬美元的訂單,第2名是製作散熱器的鴻益國際實業,第3名是美睫商邑軒實業。

阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清表示,透過網路平台可以找到全球最大的買家,也讓機械業、電子3C產業、汽車零配件產業等找到新商機,過去台商依靠經驗找市場,隨著網路時代崛起,年輕買家都透過網路下單,再加上大數據資料應用,也讓這些業者船重新找到自己的藍海。

阿里巴巴協助台灣中小企業跨入電商。左起:京銘科技總經理董昆鑫、阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清、邑軒實業總經理陳博凱。
阿里巴巴協助台灣中小企業跨入電商。左起:京銘科技總經理董昆鑫、阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清、邑軒實業總經理陳博凱。

傅紀清表示,據這次和中山大學合作調查發現,近6成企業雇用的跨境電商人才年齡落在21到30歲之間,這群與互聯網一起成長的年輕世代除了幫助企業迭代,更有助於提升企業數據分析運用能力。

傅紀清透露,目前阿里巴巴B2B每日平均流量突破千萬人次,並設有台灣專區,但大部分買家仍是以關鍵字搜尋為主,未來阿里巴巴B2B希望不只讓買賣雙方透過網路就可下單,還希望能一次解決物流和金流問題。

為保障買賣雙方權益,傅紀清指出,阿里巴巴B2B也設有第三方認證,由阿里巴巴擔任保證者,提供工廠或公司的信用保證,以及3,000美元的保證金以確保交易。

獲得第4屆台灣10大網商第3名的邑軒實業,前年面臨內需市場下滑危機,和阿里巴巴B2B第三方服務商合作不到1年便讓業績同比成長50%。

邑軒實業總經理陳博凱說,完全零經驗、零人才是轉型B2B跨境電商的2大門檻,更重要的是沒有時間慢慢摸索撞牆,因此具有即戰力、實務經驗、跨領域能力的阿里巴巴B2B第三方服務商,給予我們很高的信賴感,從平台運營技巧、數據分析、旺鋪設計、到電商人才培育等範疇,提供最一針見血的B2B跨境電商解決方案,少走許多冤枉路。

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阿里巴巴B2B除了成功打進台灣中小企業電商市場,去年還舉辦「全國大學生B2B跨境電商競賽」,吸引近百家中小企業攜手學子首次外貿實戰,2個月就拿下超過50萬元訂單,今年第2屆已開跑,吸引超過台灣百家中小企業、超過500名學生以及近百位教授共同參與。

更新時間|2018.03.20 01:08

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