鐘錶專題
2018.08.22 00:14

【鐘錶專題】「帶」中乾坤!歐米茄銷售策略的下一步?

文|李宇勝 Chris Li    攝影|游銘元

NATO錶帶在市場上也夯了好一陣子,從今年各品牌推出的作品不難理解這股風潮,不過要今年有個品牌推NATO帶推得特別用力,甚至把NATO帶列為年度主要重點了,那就是歐米茄(OMEGA)。

近期歐米茄推出新的鐵霸系列腕錶,更是「為NATO錶帶而生」的一款作品,什麼意思?

這款最新的鐵霸系列腕錶,是以丹寧牛仔褲為靈感而設計,包括丹寧材質的錶帶,面盤的打磨紋路也是仿如丹寧牛仔褲的紋路,另外像是指針、像是六點鐘位置的Railmaster字樣,都和皮革扣環的顏色相互呼應。雖然同樣的款式也有推出鏈帶版本,但要我說,這款鐵霸腕錶就只能搭配NATO錶帶才對味好看,而且還是原廠標配的錶帶才行,如此看來錶帶反客為主,倒成了最重要的主角。

歐米茄為鐵霸系列推出新的丹寧腕錶,不光是錶帶選用單寧材質,就連面盤上的紋路也與丹寧材質相仿。定價NT$159,000。
歐米茄為鐵霸系列推出新的丹寧腕錶,不光是錶帶選用單寧材質,就連面盤上的紋路也與丹寧材質相仿。定價NT$159,000。

時間倒回今年三月,歐米茄在巴黎開設為期六個月的「NATO錶帶巴黎期間限定店」,重點全放在今年新的NATO帶上,而且現場不做販售,消費者找到喜歡的錶帶樣式後,僅能透過手機下單寄送。除了反應當前NATO錶帶的龐大市場,背後更重要的意義,其實是在推廣自家電商平台。過去高級錶在電商這個平台有許多嘗試,而先前歐米茄的Speedy Tuesday算是最成功的一則例子;然而若是要讓每一款產品都在電商平台得到同樣的關注度,還是有相當的難度。這次歐米茄便從錶帶下手,賣錶帶、推電商,一舉兩得。

歐米茄今年三月開設的「NATO錶帶巴黎期間限定店」,聚焦在新的Nato錶帶上,且不做實體販售,有助於品牌推廣自家電商。
歐米茄今年三月開設的「NATO錶帶巴黎期間限定店」,聚焦在新的Nato錶帶上,且不做實體販售,有助於品牌推廣自家電商。
歐米茄在限定店內推出「國旗」系列NATO錶帶,共有18種不同選擇,讓消費者選擇自己喜歡的國家。
歐米茄在限定店內推出「國旗」系列NATO錶帶,共有18種不同選擇,讓消費者選擇自己喜歡的國家。

由此看來,新款鐵霸系列腕錶便是歐米茄在佈局「錶帶市場」上的下一步,透過獨特錶帶樣式連結的錶款,一旦買了錶後未來會持續買原廠錶帶,持續把餅做大。

先前歐米茄推出的「普萊斯利‧蓋柏」NATO限定牛仔錶帶。
先前歐米茄推出的「普萊斯利‧蓋柏」NATO限定牛仔錶帶。

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NATO錶帶是門好生意,這是不爭的事實,不過當品牌都把賣點放在錶帶,會不會有那麼點「不務正業」?換個角度想,如果未來能有更多像鐵霸系列新款那樣全面考量的設計,其實個人滿樂見其成。未來能否看到更頂級的品牌們也跨到這個領域呢?我相信有朝一日會的。

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