自有品牌稱霸貨架 外媒揭部分大廠難進Costco原因

以大宗採購壓低價格著稱的Costco，從服飾、戶外用品到家電與生鮮雜貨皆主打高CP值，成功累積大批忠實會員。走進門市不難發現，最醒目的位置幾乎都留給自有品牌Kirkland Signature，其他知名品牌雖偶有陳列，卻難成主角。

Costco成功累積大批忠實會員。（圖／翻攝自Costco IG）

美媒《Chowhound》指出，部分品牌之所以鮮少出現在Costco，除了合作條件繁複、品質審核嚴格外，更關鍵在於Costco長期將資源集中於自有品牌發展。由於賣場刻意壓縮品項數量、提高單一商品銷量，留給外部品牌的貨架空間本就有限；再加上低價策略壓縮利潤，使不少廠商評估後卻步。

事實上，Costco早期以販售各大品牌商品為主，但自1995年推出Kirkland Signature後，經營重心逐步轉向自有品牌。如今Kirkland已成為營收支柱之一，占整體銷售額約四分之一。值得注意的是，許多Kirkland商品其實由知名製造商代工生產，例如自有品牌葡萄酒，便來自加州及全球多個著名產區酒莊。

Costco並不倚重傳統廣告，而是透過會員制度與專屬銷售強化品牌吸引力。（圖／好市多提供）

在行銷上，Costco並不倚重傳統廣告，而是透過會員制度與專屬銷售強化品牌吸引力。Kirkland多數商品僅在門市販售，增加稀缺與專屬感。對會員而言，吸引力在於「物美價廉」而非品牌名氣，因此即便部分國際品牌進駐，也往往必須接受較低利潤空間。

加拿大運動服飾品牌Lululemon便因商品設計問題對Costco提起訴訟。（示意圖／翻攝自pixabay）

當自有品牌與市場熱銷商品高度相似時，亦可能引發爭議。2025年，加拿大運動服飾品牌Lululemon便因商品設計問題對Costco提起訴訟。