本週三(23日),今年66歲的三陽董事長吳清源,花6天騎著自家新車「KRNBT」環島全台,回到位於新竹的三陽總部。看在燃油機車霸主光陽董事長柯勝峯的眼裡,不禁自嘲說:「我太常現身,大家會視覺疲勞,但他(吳清源)第一次出現在媒體面前,比我帥多了。」

談起國內機車市場,柯勝峯用詞謹慎,始終避談對手名字,唯獨「三陽」二字掛在嘴邊。難道2014年入主三陽的吳清源,已成為光陽的頭號對手?柯勝峯點頭說:「以前的可敬對手是YAMAHA,現在是三陽。」

攤開今年2月的機車銷售數字,光陽穩居銷售冠軍,三陽僅以約700輛的差距落後。有業者向本刊吐真相,「三陽未跟進漲價,新車一台接著一台連發,一度搶下2月上旬的銷售冠軍,光陽緊急推出平價版燃油機車Nice XL應戰,花半個月才奪回龍頭寶座。」

「他們做到我們做不到的事,這點必須給予肯定。」柯勝峯直言,三陽崛起全因做對2件事,一是「做對的事」,二是「把事情做對」。他以牛排店比喻,客人上門想吃牛排,老闆必須專注在牛排單一品項,設法烹飪至最美味,「光陽擅長後者『把事情做對』,前者不如他們。」

今年2月燃油機車雙雄大廝殺,柯勝峯稱三陽是「可敬對手」。

柯勝峯挺直腰桿,接著說:「三陽只做燃油機車,重用年輕人走市場取向,成功讓市占率提升許多,是一家士氣很高的公司,但為何贏不了光陽?除了價格,還有品牌、通路等其他因素。」