文|呂明潔

網拍女王周品均自從與前夫鄭景太爆發離婚和經營官司後,動態一直成謎,本刊獨家專訪她,發現她以「周小葳」在臉書化名,再創韓貨品牌Wstyle,2個月就獲利,網拍女王非浪得虛名。

工作室雖不到50坪,但每月出貨達千件以上。(攝影:鄒保祥)
工作室雖不到50坪,但每月出貨達千件以上。(攝影:鄒保祥)

2004年,周品均創辦網購女裝第一品牌─東京著衣,後來經歷家暴離婚、被前夫開除,她失去年營業額20億的公司。沉澱2年後,今年4月她以網購韓貨女裝Wstyle捲土重來,主打「韓國一條龍式」自行設計、生產、拍攝,單月營業額破百萬元。

其實,今年4月,她已另創網購服飾品牌Wstyle,主打25到35歲的輕熟女正韓貨,1個月上架1次新品,約60到70款,周品均不怕市場競爭激烈,「台灣韓貨目前沒有一個標竿品牌,比較多是代購,這塊市場有待開發。」

創業初期不打廣告,第一批顧客就是平常喜歡看她私服穿搭的臉書粉絲,雖然最初只有4萬多人,購買力卻驚人,讓她第2月就獲利,第3個月營業額破百萬元,回購率是7成。

和許多韓貨老闆一樣,周品均每個月親自飛韓國,但她的採購方式卻有別他人。除了到東大門挑現貨、要求店家修改商品細節再量產,成為專屬設計,她也會構思款式,找來韓國廠商設計打版,生產獨家商品,尤其後者佔3到4成。

周品均每月親自飛韓國,找韓國攝影師與模特兒拍攝商品穿搭照。(周品均提供)
周品均每月親自飛韓國,找韓國攝影師與模特兒拍攝商品穿搭照。(周品均提供)

就連穿搭攝影,她也堅持找韓國攝影師與模特兒在韓國完成,一條龍式Made in Korea,是目前台灣韓貨市場先鋒,「唯有這樣,才能呈現我要的視覺效果和質感,即使成本會高過在台灣做這塊的3倍以上,我也不妥協。」

韓國一條龍製作,還有「搶快」的優勢。因為東大門商圈完整保留設計、製造到銷售通路的產業鏈,從設計定案到生產完成,快則3天慢則1週,能讓消費者在7至14天內收到商品,很符合周品均的「快時尚」腳步。

今年6月,她還觀察到,歐美早已流行一股自助婚紗風,「他們不穿特別隆重的禮服,會挑選有婚禮fu,但平常也能穿的單品,拍攝自然婚紗照。」看準台灣尚無人運用在電商品牌,她推出Wedding系列,熱銷千件,引領同業跟風。

首推自助婚紗系列,主打平時也能穿的小洋裝,走自然風格,不穿隆重禮服。(周品均提供)
首推自助婚紗系列,主打平時也能穿的小洋裝,走自然風格,不穿隆重禮服。(周品均提供)

和多數賣家不同的是,周品均不愛推銷,寧願客人不買,也不要硬買。曾有消費者想買某件衣服出席婚禮,「可是經過我們評斷,這件衣服並不適合,我們反而建議她不要買,因為我希望收到的產品,是替你加分。」因此,Wstyle的退貨率,能控制在3%以內,比起同業少1成以上。(攝影:鄒保祥)

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