無懼手遊「速食化」 台灣團隊拚出獲利模式

【手遊兆元商機番外篇】

文|楊政勳    攝影|陳仁萱
Toii開發的《高捷戀旅》成功行銷高雄並推動觀光效應。(Toii提供)

行動市場興起,手機應用程式商店每天都有琳瑯滿目的免費手遊,也養成玩家的「速食文化」:若在這款遊戲沒得到滿足,就馬上換一款遊戲,反正還有很多遊戲可以選擇。

以「擴增實境(AR)+行動定位服務」為核心特色的台灣獨立手遊開發團隊「Toii」,便以獨樹一幟的風格在競爭激烈的手遊市場竄起,漸漸走出自己的獲利模式。

Toii成立於2015年,共同創辦人余政彥起初在美國創業,「Toii的發音就是『toy』,我們本來想做運動類的玩具,還去談NBA的授權,但除了授權費太貴,玩具開模、運送、倉儲對新創團隊來說也太複雜,才想說要做『虛實整合』的玩具,所以就跳到AR手遊這塊。」

由於余政彥想做有台灣元素的作品,加上本身喜歡高雄捷運的虛擬代言人「高捷少女」,於是毛遂自薦向高捷提出合作邀請,讓《高捷戀旅》成為Toii的第一款作品。《高捷戀旅》以高捷各車站為遊戲地點,玩家必須到指定車站才能完成任務,成功行銷高雄並推動觀光效應。

Toii以AR技術在手遊市場走出自我特色,圖為Toii共同創辦人余政彥(左)、Toii資深程式設計師洪國睿(右)。

有了《高捷戀旅》的成功經驗,Toii於2020年推出養成類型手遊《福爾魔獸》,與台南孔廟商圈合作,玩家到孔廟商圈完成任務可獲得專屬魔獸,「《福爾魔獸》雖然是免費下載,但我們開始找到它的獲利模式,就是B2B(Business to Business,指企業間的交易交流)。」余政彥指出,《福爾魔獸》可以幫商圈或商家導人流,再依據導入的人流向商圈、商家收取費用,成為一種服務。

Toii資深程式設計師洪國睿觀察,現在手遊「速食化」,玩家容易對遊戲沒耐心,「如果你一星期沒有新的內容、活動,玩家可能就不再玩你的遊戲。」他強調,大的遊戲公司有資本不斷更新遊戲,然後在遊戲中吸引玩家課金,但對獨立團隊來說卻不容易。於是Toii與「臺北地方異聞工作室」共同合作開發的AR懸疑解謎手遊《都市傳說冒險團》便採用「遊戲買斷制」,開發團隊要做的就是努力把劇情、體驗做好,也養出一批死忠玩家。

AR懸疑解謎手遊《都市傳說冒險團》採用「遊戲買斷制」,也有一批死忠玩家。(Toii提供)

余政彥透露,《都市傳說冒險團》已授權給某間台灣影視製作公司,未來會朝影視化邁進,遊戲也會發行英文版,讓作品朝國際化發展。

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