【一夜好眠值三兆1】靠AI十分鐘測出呼吸中止症 安克生醫喜迎商機爆發年

文|林哲良    攝影|吳貞慧
安克生醫董事長李伊俐表示,安克是台灣創新醫材領域的領頭羊,產品現在尚無競爭者。

睡眠問題正威脅全球近半人口的健康與生活品質,其中,更有一、兩成的人患有嚴重的睡眠問題,須接受診斷與治療,衍生出巨大且誘人的商機。然而,飛利浦(Philips)與瑞思邁(ResMed)等國際大廠早已搶先卡位,讓競爭者難越雷池半步。儘管如此,包括專攻檢測與診斷的安克生醫、太暘科技、大立雲康,以及專攻治療的萊鎂醫材等,均透過創新,試圖力搏飛利浦與瑞思邁兩大產業巨鱷。其中,已取得美國FDA醫材認證的安克生醫,尤其受到外界高度關注。

「宏碁創辦人施振榮曾到過三家睡眠中心檢測,但實際到安克體驗過『呼止偵』後,直說產品真不錯!」在接受《鏡週刊》專訪時,美吾華創辦人李成家大女兒、安克董事長李伊俐劈頭就以這席話,展現對自家產品的信心。

接著,李伊俐更霸氣地說:「市場潛力很高,而我現在沒有競爭者!」針對這句話,李伊俐解釋,現行診斷方式大都是在睡眠中心睡一晚上,或是自行居家監測一晚,藉此取得民眾睡眠時的生理訊息;但安克「呼止偵」是創新性的醫材診斷,在清醒狀態下,僅需十分鐘便能快速檢測睡眠呼吸中止症,是市場首創的產品。我們的檢測結果跟睡眠中心的檢測結果,有高達90%以上的一致性。

李伊俐說,安克是台灣創新醫材在AI(人工智慧)領域的領頭羊,公司長期專注在超音波領域的AI相關診斷,目前很多台灣從事AI診斷的醫材廠商,都只拿台灣TFDA認證,但安克不僅如此,還有美國FDA及歐盟CE認證。此外,安克與台大醫院睡眠中心、美國史丹佛睡眠醫學中心,以及德國法蘭克福睡眠中心等知名研究機構均有合作關係,雙方共同發表最新臨床成果,對產品推廣幫助很大。

「其實,安克『呼止偵』的價值不只在於檢測,在與部分醫學中心的臨床研究上,還可以做伴隨性治療。」李伊俐向本刊如此表示,接著進一步解釋,因為「呼止偵」看的是成因,飛利浦及萊鎂是做治療,治療呼吸中止症不外乎三大方向,戴上CPAP之類的產品,或者是做牙套改變你的口腔(下顎),第三種就是手術治療ENT,做一些肌肉的切除或者調整,這三項的治療方式都可以透過安克生醫的產品去協助醫生觀察病人的呼吸道,適合做什麼治療,告訴病人使用前跟使用後差別在哪?這是安克產品更大的價值。

李伊俐透露,不少呼吸器治療廠商都對安克產品均表達高度興趣,而安克也抱持開放態度,希望藉由對方的通路力量,快速打開市場。(翻攝自翻攝自安克生醫臉書)

李伊俐透露,目前在伴隨性的治療部分,安克正與台大醫院的牙醫師合作。一般來說,戴牙套要花幾萬元,如果能模擬戴上牙套後,對改善呼吸有沒有幫助,就可以避免消費者花了冤枉錢,對臨床醫生和患者都有很大幫助。至於耳鼻喉科醫生,做手術之前,如果能夠讓他們先了解整個呼吸道的狀況,對動手術也有幫助,現行看呼吸道是要用侵入式的儀器(麻醉),又貴又不舒服,有些人手術完是沒有明顯改善的,亦或改善程度因人而異。

「可輕鬆移動」是安克產品的大亮點,因此也讓安克創造出更多開拓業務的可能性。李伊俐說,安克先後跟宏碁、友達的福委會合作過,直接把整套器材搬到公司醫護室做呼吸中止症篩檢。想像一下,今天若飛利浦在戶外辦一場衛教活動,當民眾戴上飛利浦的呼吸器面罩後,用安克產品就可以看到整個呼吸道前後的變化狀況,知道自己需不需要治療,這不是很有幫助嗎?

李伊俐透露,包括飛利浦在內,不少呼吸器治療廠商都對安克產品均表達高度興趣,而安克也抱持開放態度,希望藉由對方的通路力量,快速打開市場,就算產品貼上對方的品牌商標也可以,畢竟行銷比研發還更花錢。

安克「呼止偵」整套設備造價高達15萬美元,取證之後花了2、3年的時間推廣,終於嗅到商機即將爆發的味道。李伊俐信心滿滿地說,6月底會出貨第一套設備給泰國代理商,隨著產品逐漸獲得市場認同,接下來幾年,「呼止偵」每年業績要倍數成長,問題應該不大。

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