【全文】晶碩進軍美妝保養品市場 童子賢派強將搶攻兆元商機

文|曹以斌    攝影|王均峰 楊弘熙
去年接任晶碩董事長的郭明棟,短短1年內,打造晶澈與美彤2家新公司,大舉揮軍美妝、保養品市場,全力打造國際品牌。

統領1.3兆元營收,和碩集團董事長童子賢,又有2個新頭銜,就是旗下隱形眼鏡股王晶碩投資新成立的美妝品牌—美彤與晶澈2家公司的董事長,並派出晶碩董事長郭明棟負責操盤,準備強攻全球5,000億美元(新台幣1.5兆元)的美妝、保養品市場。上週二(9日)接受本刊專訪的郭明棟有信心地說:「台灣生醫基礎很強,絕對能打造出像日本資生堂,或法國L'Oréal(萊雅)一樣的全球品牌。」

為專注經營美妝與保養品市場,郭明棟在新北市新莊成立行銷總部。

「這是我們實驗室開發,最新的保濕保養品,採用3D水極光活酵配方,比水分子還要小,能把益菌與豐富微量元素帶入肌膚底層,減緩老化危害。」手上拿著一瓶新開發的保濕精華露,站在一排美妝、保養品前,頂著灰白頭髮,穿著卡其夾克的隱形眼鏡股王晶碩董事長郭明棟,像個業務員般,介紹起剛開賣的保養品。

 

孵出兩金雞 攻美日韓台

在1年多前,從和碩集團大家長童子賢手上,接下晶碩董座的郭明棟,不僅率領公司去年大賺快2個資本額(每股獲利17.8元),還只花了1年多的時間,又幫老闆孵出了二隻未來小金雞—負責美麗商品通路的晶澈,與美妝、保養品品牌公司—美彤(FacialBeau),並已分別在美日韓台四地,成立包括AQUAMA(美國)、IKITO(日本)、RODNA(韓國)與Botite plus+(台灣)4大品牌。

美彤成立AQUAMA、IKITO、RODNA與Botite plus+四大品牌,分別進軍美日韓台等市場。圖為韓系美妝商品。

外界好奇的是,全球代工二哥和碩年營收高達1.3兆元,為何童子賢想要揮軍競爭激烈的美妝與保養品市場?「童先生(童子賢)本身就是一個文青,從華碩開始,就喜歡經營品牌,就算做到全球代工二哥,也未忘情品牌,前年本來我要退休,但他希望我再拚一下,又交給我一個任務,就是要進軍美妝與保養品市場,所以成立了晶澈與美彤二家公司。」郭明棟談起揮軍美妝市場的緣由。

「和碩掌握了很多核心工藝,為什麼只用在手機跟電腦上?就像3M開發了很多材料,用到無痕勾、清淨機、隔熱紙等生活用品上,晶碩把光學、矽水膠技術用到隱形眼鏡,又延伸到面膜,接下來跨足美妝、保養品很正常。」日前親自參加美彤台北新總部開幕,被本刊問起此事的童子賢笑著說。

童子賢看準隱形眼鏡商機,成立晶碩,不但順利上市,目前還是隱形眼鏡股王。

童子賢揮軍美妝信心十足,其來有自。因為,全球美妝與保養品市場高達五千多億美元(新台幣1.5兆元),台灣占比相當低,就像當年晶碩切入隱形眼鏡時,台灣只占1%不到,隨著精華、晶碩等十多家台廠陸續投入,現在台灣(含代工)已拿下全球至少1成6市占,開始跟嬌生、愛爾康、酷柏光學、博士倫等大廠比拚。「童先生跟我都是學工程出身,對技術都有一套,投入景碩、晶碩,都在台灣占全球比重只有一到2%的時候,開始投入集團資源,然後一路坐大。」郭明棟分析。

為了掌握關鍵技術,郭明棟不僅成立專門實驗室,從原料與配方著手,更進一步找上工研院生醫所合作,在新竹成立育成中心。「下階段開發的植物萃取配方,以及運用幹細胞的回春型保養品技術,相信會在未來1到2年內開花結果。」郭明棟透露。「只要我們做得好,自然就會像晶碩一樣,有國際品牌找上門,我們也不排除任何合作機會。」

 

品牌國際化 增兒童美妝

相對於很多台灣美妝品牌只做內需市場,郭明棟強調新事業就是要做國際生意。「更何況,台灣生醫水準不錯,我們讓美妝、保養品加上理性科技,搭配感性藝術的行銷手法,很有機會打造出像日本資生堂,法國萊雅L'Oréal一樣的全球品牌。」郭明棟很有信心地說。

有科技業文青董事長之稱的童子賢,看好每年上兆元的美麗商機,希望台灣也能打造國際美妝與保養品品牌。

為與同業區隔,郭明棟選了兒童美妝切入,為讓小孩子安心使用指甲油與眼影等化妝品,全部都要做到無臭、無味與無毒。「我們的指甲油是水性的,不喜歡馬上用水就可以洗掉,久了也可以撕下來,這種創新未來可能取代傳統指甲油。」郭明棟笑說。

除了掌握關鍵原料與產品力外,想做好國際性品牌,更要做好行銷與抓緊通路。

郭明棟笑說,過去1年來都在招兵買馬,除了切割晶碩旗下的實體通路成立晶澈,把過去銷售隱形眼鏡的實體店,開始銷售美妝與保養品外,也成立專屬的美妝、保養品實體店,陸續進駐百貨、賣場。「光靠隱形眼鏡的業績,晶澈才剛成立1年,營收應該就破億元。」郭明棟把通路業務從晶碩獨立出來,讓他更有糧草彈藥打天下。

郭明棟將晶碩旗下隱形眼鏡實體店切割給晶澈,未來將成為所有美麗商品的銷售平台。

同時間,郭明棟也建立美彤的行銷團隊,最近在網路上一支新成軍的Btp Girl(晶澈女孩)4人網紅團體,正是郭明棟的傑作,當天下午,4位女孩分別在直播間介紹晶澈選物。「品牌不僅要做好通路打陸戰,更要會空戰,從臉書、IG、YouTube到TikTok全都攻占,不是單純賣商品,而是把晶澈打造成一個美麗精品的超級市場。」郭明棟說。

郭明棟(中)打造網紅女團Btp Girl(晶澈女孩),透過網路影音直播,打響旗下美妝品牌。

晶碩廠區原本都在桃園,為了打行銷與通路戰,郭明棟特別在新莊租下500坪的新辦公室,不同於傳統企業,他特別設計成開放式空間,還打造中島廚房與酒吧檯,讓員工更能發揮創意。「同仁平均年齡都在30歲左右,我是拉高年齡的。」郭明棟笑著說。

 

想法年輕化 做事衝衝衝

今年76歲的郭明棟,是童子賢台北工專的學長,和碩集團開枝散葉投入IC載板與跨足隱形眼鏡,都是交給他。「Peter(郭明棟)為人風趣,想法相當年輕化,跟童sir相似之處頗多,他業務能力強,做事更是急驚風,是衝衝衝的類型。」景碩資深員工透露。

為與其他品牌區隔,郭明棟從兒童美妝切入,先主打兒童用指甲油,不僅無味、無臭、無毒,不喜歡可立刻用水洗清,或者用手撕掉。

貴為上市櫃公司董座的郭明棟,年輕時曾當過台視節目部攝影,由於電視台工作日夜顛倒,加上演藝圈複雜,看到台灣電子業蓬勃發展,想賺更多錢的郭明棟,決定回到電子業。先後到RCA、詮腦任職,後來又擔任PCB廠耀文總經理,順利讓耀文上市,是基板產業祖師級人物,後與大股東理念不合,在童子賢的支持下創立景碩,又帶領景碩與晶碩先後上市,等於一手打造三家上市公司。「品牌這條路雖然辛苦,不僅能創造百年事業,獲利也不差,投入美妝也算是替自己年輕時的想法圓夢。」跟童子賢一樣有品牌夢的郭明棟笑說。

更新時間|2022.08.22 06:16

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