【李宥妍、朱愷元／南投報導】客家後生董于安在2015年、31歲之際回到家鄉南投水里，除了整頓家中餐館「阿聰師什錦麵」以外，熟悉政府計畫提案的他，內心勾勒起地方共榮願景，並將這樣的經驗用在培力地方。董于安還在2017年和友人創辦從事地方創生的管理顧問公司──「集集廊帶村落印象」，目標是提振水里經濟、吸引青年返鄉。
1982年出生，語速飛快、性格爽朗的董于安領著《客新聞》記者逐層參觀水里市場，細數每個角落和攤位發生的事，就像自家後院般熟悉。談到主導市場活化的開端，董于安說，自家餐館鄰近水里市場、仰賴其供應食材，村落印象公司也位在市場的三樓，每天進出的他們注意到這座「集集廊帶最大市場」的沒落，便在2022年接下政府標案，希望協助水里市場轉型，改善衛生環境、營運狀況。
翻轉水里市場的開頭：幫攤商畫肖像！
但是，對董于安來說，要做事不能光期待別人，自己得跳下去做，甚至成為水里市場自治會的總幹事也在所不惜。他爽快笑稱：「這工作沒錢啦，但有權。」
盡管看似有權，進入一個存在既有秩序的場所，若想改變任何事情，「攤商只會覺得你是來亂的。」董于安應用自己在地方創生課程學習到的概念和靈活手腕循序漸進，第一年即針對每個攤商老闆設計專屬Q版肖像，幫助他們增加與客人的互動，更拉近攤商與村落印象公司的關係。
地方創生訣竅：跟攤商當好朋友
網頁上的村落印象公司介紹寫著「從事公部門提案輔導、產業管理顧問及教育訓練」。但是，「攤商不懂什麼是寫計畫，你必須跟他們當好朋友。」董于安分享，攤商最關心的當然還是生意，你和他們買東西，就能拉近距離。遵循這樣的守則，第二年辦活動時盡量向攤商採購所需用品，第三年才開始全面改造市場內部環境，盼望一點一滴改變攤商固有習慣，進而達到改善衛生環境目標。
然而，再怎麼努力，總還是有些事情無法改變。對於市場內部政治、商業生態頗有觀察的他說，這類傳統市場的發展往往面臨一種困境，就是建築物外圍的街道永遠更熱鬧；儘管攤位租金昂貴得多，但因為他們是打「游擊戰」所以貨更新鮮、價格更低廉，且對顧客而言可騎機車進出，動線也更方便。此外，空攤率也是近乎無解的問題，不過，董于安仍然想到了方法。
市場空攤率的解方 自己租下來？
董于安觀察到，初期他們在公司位址、市場三樓開課，成效差強人意，於是他租下一樓攤位，在鄰接攤商的地方就擺起書架、桌椅和投影幕，作為上課場所，沒有上課的時間也可作為兒童托育場所等用途。果然，曝光大增以外、連帶開課率也大幅提升，他仍持續深耕地方社團，包括line社群等，努力擴散課程訊息，「你推500人如果會來一成，那也很多了！」
一切看似順利，董于安仍然坦言，做地方創生真的非常辛苦。當被問到自認和其他沒成功的地方創生案例的不同，他只是一語輕鬆帶過：「你家就在這裡啊，不管怎樣一定要撐住。」並補充：「很多沒成功的團隊並不是不會做事，而是沒有處理好人際關係。」
地方創生成果 客人發問「這裡是客庄嗎？」
投入地方創生至今，董于安衡量自己努力的方式之一是，這幾年外地人來到水里市場周遭往往會好奇詢問：「這裡是客家庄嗎？」、「你是客家人嗎？」他說，客人會問這兩個問題，就表示水里展現了地方特色，而他們的打拚也有了成效。
被問到年假時推薦水里怎麼玩，董于安說：「過年期間是梅花季，剛好今年初集集支線復駛，會建議大家坐火車來南投玩，先到集集逛一逛，再到水里感受客庄風光，最後再去信義賞梅花。」作為集集廊帶村落印象公司的執行長，董于安總不忘行銷整條集集支線，因為在他心中，大家一起變好就是最大目標。
