踏入永進位於台中大雅的工廠，超過一人高的紅色禮籃收納櫃排列在入口處，信手就能畫出產品草圖的永進木器廠總經理江世楨說：「我們的東西都有一點古早味，保留了台灣早期農業社會的痕跡，因為一個品牌最重要的是文化，那是根。」
江世楨小檔案
- 年齡：1961年（56歲）
- 家庭：未婚
- 現職：永進木器廠總經理
- 休閒：繪畫
- 學歷：成功大學機械系
- 經營理念：德不孤，必有鄰
- 座右銘：君子務本，本立而道生
指著會議室內的照片牆，從小就在生產線打滾的江世楨說：「我出生後，工廠才有卡車，那是我們永進第一輛小貨車。」
創立於1951年的永進木器廠，以手工生產五斗櫃等嫁妝傢俱起家，江世楨的父親江朝坤承接上一代的技藝，加上自行研發的機械，把巷弄內的小工廠，擴大成生產電視木製拉門、電器外殼與撞球檯的200人工廠。
以前永進在南屯區家喻戶曉，人家看到我還會說：「少爺你來了喔！」
江世楨回憶：「以前永進在台中南屯區家喻戶曉，有些父母會抓雞來，拜託我們給他小孩工作，幾乎每戶人家都有人曾經在永進工作過。我退伍回去時，賣麵的看到我還會說：『少爺，你來了喔！』」
但台灣經濟起飛，土地、人力成本與環保意識跟著上揚，中國、東南亞逐漸取代台灣，「當時做傢俱的都跑去東莞，我父親不想跟人家競爭，他想起日據時代有一家專門做官方生意、模仿德國曲木傢俱的日本秋田木工廠，也想試試看。」
曲木傢俱是利用木材的韌性，經蒸煮軟化後，再架到模具上彎曲成需要的形狀、窯乾，其工法叫「實木彎曲」，另一種技術則是把樹木刨成薄紙，再靠膠合劑定型堆疊的「積層曲木」。
但台灣沒有適合的樹種與機械，缺乏做實木彎曲的條件，投入曲木傢俱7年多，永進員工剩不到20人，「我父親常研發機械到三更半夜，模擬曲木的彎曲，整個工廠就像實驗室，一堆機器都埋在木屑裡。」
小時候喜歡畫畫的江世楨，一心想念建築系，但想到父親的辛苦，考大學還是將機械系畫在志願卡上。
畢業後出家…我是長子又是長孫，我爸很生氣，是我媽拉我回來的。
「我只填成大建築、成大機械，我讓老天爺決定，如果要回來盡孝道，就念機械；如果要放我一馬，就念建築。但其實我查過之前的分數，是機械高、建築低，我就把機械填前面，沒想到我那一年卻相反。」
訪談間，江世楨常用「叛逆」形容自己，他說特別是學佛後，他思想變得更叛逆。江世楨大一就皈依學佛，畢業後一度出家，「大學四年，其實前前後後加起來，有一年我是住在寺廟裡，但我是長子又是長孫，我爸很生氣，後來是我媽去拉回來的。」
1985年，剛退伍的江世楨，被負責公司財務的嬸嬸找回家幫忙，「那時候一年賺不到100萬元，卻負債300多萬元，我爸爸不忍心叫我回來，但是我不曉得哪根筋不對，不想繼續念下去，念書二腳不著地，好像空空的、虛虛的。」
不懂財務和設計的江世楨，剛到工廠什麼都不懂，只好去掃地。為了掌握客源，他連續2年每週都上台北查資料，「我去看國外客人的目錄，我要確認做的東西有沒有人要？還是我父親自己很喜歡、做得很爽而已？」
不想靠殺價競爭，江世楨到日本學習豐田車廠多種少量的管理模式，自己跑業務，展開第一次轉型。「歐洲是當時曲木傢俱的大本營，我去參展，但我愛建築又很搞怪，人家的展位是公定的一個殼，我就將台灣農業時代用的提籃放大到五米高，攤位像鳥籠一樣，看得懂的人就懂。」
江世楨逐漸打開國外知名度，永進的單月產量也從3個貨櫃提升到6個，1990年更搶下瑞典家居零售商IKEA的訂單。
當初IKEA覺得台灣沒好東西，我很生氣，就寫一封傳真罵他們看輕台灣的產業。
江世楨說：「其實我不知道IKEA，人家說它很大，我就去台北找，但他們覺得台灣沒什麼好東西，我很生氣，回來就寫一封傳真罵他們看輕台灣的產業，沒想到一個禮拜後，他們居然說要看工廠。」
當時永進的廠房還很簡陋，江世楨笑說：「我跟對方說，如果你給我單，我可以再投資，對方卻告訴我，有設備才會下單，我只好開始跟銀行借錢，最後對方給了我25張凳子的訂單。」
拿下IKEA訂單，吸引其他外商找上門，當時永進一個月可生產3萬件曲木傢俱，其中IKEA就占三分之一產能。
江世楨也同步接手父親經營的國內傢俱店通路，但收款困難、開票期長達3個月。他憤憤不平地說：「通路的老大心態很差，想收款，差一點要叫他阿公，幾乎是跑給你追。想漲價，只差沒跪下來，真的嚥不下這一口氣，我乾脆不做。」
已做了IKEA八年生意的江世楨，雖然逐漸還清負債，但代工單價低又缺乏自主權；同時間，他也注意到，台灣社會愈富裕，民眾更願意將錢花在傢俱裝潢上，一些室內設計師、咖啡店業者也找上江世楨，如雙聖冰淇淋的第一家店也用永進的椅子，因此讓他開啟第二次轉型。
江世楨跳過中盤商，直接培養業務拜訪國內傢俱店，自創「STRAUSS」品牌，並改變豐田式管理的「零庫存」模式，「我很悍、也很自負，我要求每年都要推新產品，加上取了一個外國名字，目錄又做得很炫，大家都以為是進口貨。」
他也顛覆了市場主流的「量產、低價」觀念，提供客製化服務，「你可以跟我訂木頭、訂布的顏色，我不是賣DIY傢俱，我的東西很耐用，同業價格便宜我三成，還是輸得慘慘。」
為解決通路商付款拖延問題，江世楨作風強勢，「我後勤管理得很好，三天就可以到貨，所以我錢要得很硬，這個月的帳下個月要付現金，否則就斷貨，我就是這麼絕！」
但一面做代工，一面摸索國內市場的江世楨，很快又面臨挑戰。
每年都去歐洲拜訪客戶的他回憶：「2000年我快40歲，公司快50年時，我去德國慕尼黑，當時在街上陸續看到很多藤製、鋁製傢俱，價錢雖然比我貴，但因重量輕、組裝方便，反而賣得比我好。」
我從小念書就念得很好，自尊心也很強，怎麼做這個產業，那麼沒有面子？
「一葉知秋呀！」江世楨苦笑：「我終於體會到，傢俱業是一個低屏障產業，木火土金水、任何材質，只要具相同功能，都在競爭。」
另一次，江世楨到北歐看展，當場想跟對方購買傢俱，卻被批評「台灣是海盜抄襲王國」。他說：「台灣很弱小、經常被瞧不起。我從小念書就念得很好，自尊心也很強，怎麼做這個產業，那麼沒有面子？」
於是，江世楨又開始思考轉型方向，他說：「當時我認為非轉型不可，但轉往哪裡去呢？我真的不知道。錢是賺到了，可是我要這樣過一生嗎？」
2000年，江世楨決定採取第三次轉型，他毅然結束和IKEA的合作，將永進在台中文心路800坪的廠房，改裝成「STRAUSS」第一家門市，直接面對最終消費者，「我當時年輕氣盛，設計是語不驚人死不休，一定是國際級、沒看過的，開店時包括誠品書店都來看，但叫好不叫座，第一個月營業額只有40萬元。」
企業轉型最難的地方，都在於搞清楚。
切斷代工奶水，永進連續幾年每年都燒掉1000萬元，最慘的2003年，江世楨還要拜託母親賣地支援，「現在講得輕鬆，但當時很多掙扎，只是那個趨勢讓你相信會好。」
他不斷調整產品線，設計融入台灣農業社會元素，2006年創立「有情門」通路，「從過去生活的痕跡修改再創新，比較容易取得消費者共鳴，所以我們的東西還保有台灣早期農業社會的痕跡。」江世楨10年燒掉1億元，2010年終於損益兩平。
目前有情門在全台的實體通路突破16家，產品都在台灣生產，去年營業額衝破五億元。江世楨說：「一開始的英文名字很多人叫不出來，我就取了『有情門』，菩薩的中文名字是『覺有情』，覺悟自己有情、眾生有情，這個名字在我大學時就烙在心裡。」
江世楨說：「企業轉型最難的地方，都在於搞清楚。我很叛逆，而佛學講因緣果，就是去釐清很多事情的原因。」「我的手一直沒離開製造，一直在找路，因為要國際化一定要有自己的文化，要回來自己的土地找創新的靈感跟元素。」
原來，他的叛逆，指的是拒絕順從於現狀，如同他不斷在思考企業轉型，深入追究每一件事情的原因。
後記：老闆的早餐
喜歡畫畫、高中學過聲樂、大學練過國術的江世楨，興趣廣泛，唯獨對吃不講究。江世楨說，自從他學佛後，便吃得很簡單，此時一旁的攝影記者問：「江總早餐是吃麥片加牛奶嗎？」他驚訝地說：「你怎麼知道？」拍過無數大老闆的攝影記者說：「因為你們成功人士都流行早餐吃麥片啊！」歷經近6個小時採訪，一身文青打扮，有著知識分子傲氣的江世楨，終於露出開懷的笑聲。
