憑好酒量拿到的技術 讓凱撒成為台灣前三大

【凱撒衛浴董事長蕭俊祥專訪一】

文|邱莞仁    攝影|楊彩成
蕭俊祥創立的凱撒衛浴,年產百萬套衛生設備,去年營收達22.2億元。

主打平價的凱撒衛浴,是台灣第三、越南第二大的衛浴品牌,如今成就的背後,卻是董事長蕭俊祥曾被連罵7次騙子受辱而來。

走進凱撒衛浴董事長蕭俊祥的辦公室,皮膚黝黑的他一見我們來訪,嗓門很大,一面急著要助理準備咖啡,一面匆忙坐下,儘管年近花甲,但急切的個性不改,訪談時手指頭在桌邊不停地來回敲打。

 

認識key man,一起吃飯喝酒,這個酒決定了凱撒的存活。

蕭俊祥笑嘻嘻地拿出一本最新的型錄介紹:「我一年平均推50個產品,開會時有靈感,我就畫在記事本上,再把手稿丟給研發。我常跟員工說:『我們來增加營業額吧!』」

翻出去年1月6日的記事本,他在洗臉盆四周畫上氣泡板隔成的收納櫃,打造一體成型的瓷盆浴櫃組,今年已經上市銷售,不僅省下消費者分別購買的時間,大量製造壓低價格,比起賣單個馬桶、洗臉盆的毛利更高。

1985年創立的凱撒衛浴,年製造百萬套衛生設備,2002年,蕭俊祥從義大利引進高溫耐火瓷(Fine Fire Clay,FFC)技術,降低陶瓷燒製過程的破損率,做出一體成型、表面平整、不易藏汙納垢的薄胚方形洗臉盆,去年營業額22.2億元。

2002年,蕭俊祥引進高溫耐火瓷(Fine Fire Clay,FFC)技術,做出一體成形、不易藏汙納垢的方形洗臉盆,第一年台灣熱賣1萬多個。

「這個最薄的地方只有12公分。」蕭俊祥指著展場內熱銷的方形洗臉盆,自豪地說:「以前台灣只能買歐洲進口的FFC,但我會做又賣三分之一的價格,推出的第1年,光台灣就賣了1萬多個,這也是我們在越南能做到第二大的關鍵;能拿到FFC技術,應該說我用了一些手段。」

創業初期,蕭俊祥除了生產自有品牌,也代理歐洲衛浴設備,「那時很多義大利、德國的廠商都想賣生產設備給我,我認識了一些key man,我想了解FFC,他們覺得我在台灣做跟他們的市場沒衝突,白天就帶我去看其他廠,晚上又一起吃飯。我酒量很好,等他們醉了,就開始跟我講FFC的特殊材料供應商分布在哪。可以說,喝這個酒決定了凱撒的存活。」

更新時間|2017.04.23 14:57

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