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2017.06.22 10:00

【專訪J Team】實況產業機會大 「我們幫選手準備了退休園地」

文|周文凱    攝影|賴智揚

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電競選手退役後,J Team會協助轉型實況主。
電競選手退役後,J Team會協助轉型實況主。

電競選手的職業生命短暫,從賽場退下後,還有漫長的路要走;J Team結合電競與直播,協助選手往實況主轉型。

J Team除了經營英雄聯盟戰隊,目前陣中也有超過20位實況主,其中不乏職業選手退役。J Team行銷總監邱冠鴻認為,電競選手具有一定的知名度,「會比一個從零開始的直播主、從零開始的網紅,更容易切入這個市場。」

然而做直播不光只是打比賽、展現技巧,與網友互動也是重要的一環。「以實況來說,當選手時跟粉絲的互動較少,以技術的分享為主,轉為實況主就要聊更多,」邱冠鴻強調,這方面戰隊有實況部門可以協助;雖然LMS主辦單位Garena會提供選手基本的應對進退課程,「但如果選手較木訥,我們會另外安排一些表演課、舞蹈課、口說課,實況部門主管會針對不足部分進行加強。」

另外,也有其他戰隊並沒有所謂的實況部門,但陣中現役選手有發展成實況主的潛力,J Team會在母隊許可下與他們接洽。選手生涯結束後,可考慮轉往J Team發展。J Team的實況主們還成立了一個群組,除了彼此交流,「我們也會透過其他比較資深的實況主,來協助帶領、或者是協助推廣這個新的實況主。」邱冠鴻舉例,最近上線的新節目,就是由資深實況主「Uzra」與新加入的實況主「啪袋PaDai」一同主持。

「直播有一個最大的特點,就是它的互動性,」邱冠鴻分析,一般電視廣告就是單純的接收訊息。「但是當今天一個網紅,拿出了一個產品,可能旁邊的聊天室就有一些問題;那實況主或是網紅,就可以針對這些問題來進行回答,獲得實質效益的一個推廣。」

也因此,除了傳統上會贊助電競戰隊的3C品牌外,現在J Team也有一些零食品牌贊助商。邱冠鴻提供目前實況消費的轉化情況,「大概每10個觀看視頻的網友,可能就會有兩、三位進行直接購買的行為;但是這還不包含單純的曝光、廣告效益。」

實況產業商機大,邱冠鴻認為電競選手本身就有不少粉絲,比較容易轉型。
實況產業商機大,邱冠鴻認為電競選手本身就有不少粉絲,比較容易轉型。

「我們最早是注意到韓國的直播,他們的直播也是從吃開始。」在一些韓國的實況直播中,邱冠鴻看到他們只是吃吃喝喝,與觀眾聊天,當下也好奇,這怎麼可能轉化成商業效益;「但是新聞報導出來,這些網紅因此創造了幾十億的產值。」他希望未來實況代言可以拓增更多品項,包含食、衣、住、行各個領域,「選手吃的、網紅用的,他們可能需要化妝什麼的;其實這個產業機會還非常大。」

「你也可以認知成,我們幫選手準備了一個退休的園地。」

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更新時間|2017.06.22 10:26

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