海外設廠後,兄弟開始有明確分工,「大哥許禾當董事長,二哥許寺擔任總經理、負責中國建廠,三哥許進管理工廠,四哥許壽負責製程和機器設備,我在台灣當業務經理,開拓中國以外市場,弟弟吳金樹則是負責1997年成立的昆山廠。」吳金鹿說。
大哥赴中國後,吳金鹿接手台灣和中國以外的國際業務,由於已有成品技術和產線,他將過去掌握在貿易商的出口氣門嘴發單權,拿回來自己跑。
吳金鹿回憶說:「我找日文流利的國小退休老師,一起去日、韓跑客戶,對方常常因為我們規模小,臨時放我們鴿子,但我不放棄,照樣每家公司三個月拜訪一次,一而再、再而三,對方不好意思,加上我比他廠便宜5至10%,大廠開始5萬支、10萬支的小單下給我。」
靠著鍥而不捨,吳金鹿順利打進日本知名輪胎IRC(井上橡膠工業株式會社),也拿到泰國自行車、機車輪胎廠Deestone的訂單,福特、本田、山葉以及輪圈廠源恆、美國鋁業(Alcoa)等也陸續成為六暉重要客戶。
吳金鹿說:「氣門嘴問世逾百年,屬於勞力、技術、精密度密集的行業,看似傳統卻不簡單。」關鍵在金屬與橡膠接合部分,與製程設備改良等的強大技術,「好比四哥許壽因曾做過編織鋼絲網相關行業,專長偏重機械方面,所以初期為六暉開發不少舊機改裝的設備。」
「內胎氣門嘴在與內胎結合時,不同橡膠特性會影響氣門嘴的耐用度,因此需要客製化橡膠底座,六暉有數十種橡膠調製技術。」吳金鹿說。
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