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2017.10.16 06:22

典當婚戒辦NBA 奠定運動行銷地位

【寶悍運動平台總經理張運智專訪四】

文|邱莞仁    攝影|王均峰

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張運智將公司依型態分為棒球、籃球、跑步、健身與企業活動5大塊,挖掘賽事價值。
張運智將公司依型態分為棒球、籃球、跑步、健身與企業活動5大塊,挖掘賽事價值。

2009年,NBA有意來台主辦季前熱身賽,高達135萬美元(約新台幣4,125萬元)的權利金,嚇跑其他競爭者,唯獨手上只有50萬美元(約新台幣1,528萬元)資源的張運智敢拚,他跑銀行3點半借錢又商量幾位老員工先不支薪,還典當自己的結婚戒指、手錶籌錢,所幸活動叫好叫座,賺入700多萬元,奠定悍創在台灣運動行銷界的地位。

但順與不順彷彿一線之隔。2010年,張運智主辦MLB道奇隊台灣熱身賽,傳奇教練Joe Torre率領強打者拉米瑞茲(Manny Ramirez)抵台。同時,悍創又洽談張藝謀執導的歌劇《杜蘭朵公主》來台演出,風光的時刻,原訂3場的比賽,因雨只打了2場,退票賠了5,000多萬元,歌劇票房則滑鐵盧,公司負債逼近上億元。

張運智2010年邀請美國大聯盟道奇隊來台舉辦熱身賽,辦公室仍收藏當時道奇隊來台球衣。
張運智2010年邀請美國大聯盟道奇隊來台舉辦熱身賽,辦公室仍收藏當時道奇隊來台球衣。

「Joe Torre很幫忙,他找氣象主播在場邊觀看衛星雲圖,說只要雨停2個小時,他會想辦法打,讓我們不用辦退票,可惜還是打不成。」張運智豁達地說:「就算那時候,我都沒想要放棄,而且我還因此認識了張藝謀。」

經歷創業最大挫敗,張運智靠舉辦廠商活動還清債務,也確立專注在體育賽事的想法。他將公司部門依運動型態分為棒球、籃球、跑步、健身與企業活動5大塊,深入挖掘運動價值,且開始尋求合作,減輕資金壓力。

張運智以企業活動舉例:「我們最近跟友達光電合作,是從公司內部選拔100名企業代表隊培訓健身,再帶代表隊參加如太魯閣馬拉松等目標賽事,不僅提升企業的形象,也讓運動不只是活動辦完、頒頒獎就結束。」

 

寶成跟悍創是互補關係,想運動就會去買運動用品,你不可能穿高跟鞋跑步吧?

2015年5月,悍創被全球最大運動、休閒鞋製造商寶成集團併購,隔年被寶成子公司寶勝以922.6萬美元(約新台幣2.8億元)買下,借助寶勝在中國擁有7,000多家通路,寶悍去年已在中國辦了8場大型路跑。擔任執行副總的胡瓏智與張運智2人時常往返兩岸,成了空中飛人。

2006年,張運智成立運動經紀平台,美國職棒大聯盟光芒隊選手胡智為(左),是寶悍旗下球星。
2006年,張運智成立運動經紀平台,美國職棒大聯盟光芒隊選手胡智為(左),是寶悍旗下球星。

「寶成跟悍創是互補關係,想運動就會去買運動用品,你不可能穿高跟鞋跑步吧?」在寶成挹注下,寶悍的資本額達1.8億元,今年要在兩岸30座城市辦勝道3對3籃球賽,並將適合7到9歲的Mini Baseball推廣到中國,預估明年中國市場將占寶悍營業額一半以上。

胡瓏智笑稱自己是「溫良恭儉讓」,公司由張運智負責帶頭衝,「熱忱和管理是經營公司的方式,我們2個很互補。」張運智則說:「以前我在辦企業活動時,常有廠商跟我說,今年這樣就好,明年才有空間發揮,我立刻回他,媽啦!放屁,我今年就要做到頂。」

「能做到100,就不要只做99。」當年那個沒有錢、沒有學歷、沒有背景的魯蛇形容:「如果人家開勞斯萊斯,你還要跟人家比車好,那你神經病!我一定騎一台很屌的腳踏車去,還是Made in Taiwan的。」不受傳統框架侷限,或許正是寶悍站穩運動行銷領域的關鍵。

更新時間|2017.11.09 09:57

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