房市交易降溫,議價率逐漸擴大,中南部最明顯,尤以高雄達12.08%差距最大,顯示買方無力追價,房價開始鬆動。專家認為此時正是自住買方進場看屋的時機,政策面(打炒房)、市場面(待售物件多)都偏向買方,自住民眾可借力使力,善用議價技巧大膽出價,買到適合的房子。

大偉在新北市看上一間30坪的中古公寓,開價1,980萬元,寸土寸金的雙北市能見到不到2字頭的總價位,實在令人心動。他向房仲打探底價1,880萬元,換算單坪62.6萬元,大偉覺得合理、正想簽約買下,朋友卻提醒,房仲的底價不等於屋主的底價。他查詢實價登錄、了解周邊行情才發現,該區域成交價介於每坪58萬至60萬元,若草率出手,等於買貴約100萬元。

打炒房政策衝擊中南部市場,高雄第一季議價率達12.08%,遠高過全國平均值。

買屋前先了解周邊行情是必要功課之一。屋比房屋總經理葉國華觀察,受到打炒房政策及賣壓湧現等利空夾擊,2、3個月前追不到的物件,現在市況反轉,屋主心態願意放軟,整體市場對買方有利,若遇到資金窘迫而急售的屋主,民眾可以勇敢出價,並善用市場風向,借力使力找到適合的房子。

據統計,第一季買賣間議價率擴大,以中南部最明顯,與去年第四季相較,高雄從7.65%擴大至12.08%,台中則是從4.65%攀升至8.6%。議價率可做為出價的參考依據,該數值擴大代表民眾在議價上有較大的談判優勢。此時自住客若懂得掌握議價技巧,自然可以買到價格實惠的好屋。