文|邱莞仁    攝影|林育緯    影音|鄒雯涵 許哲綱

來自嘉義六腳鄉一個務農家庭的呂坤謀,高中畢業後便踏入社會,做過皮包加工、花生食品買賣,最後與家人在中和開設社區型的雜貨店維生。

90年代,電子遊戲機在台灣開始走紅,快打旋風、小蜜蜂、小瑪莉等電子遊戲機台風靡一時,四處到雜貨店、平價中心寄放機台營利的「寄台」業務也興起,並找上呂坤謀。首次接觸電子遊戲機,呂坤謀發現,一台電子遊戲機的收入幾乎打平雜貨店一天營收,他決心改行,自己做起「寄台」生意,從中和往南勢角、政治大學,都是他經營的範圍。

但長期四處寄台卻讓他發現,遊戲的生命週期汰舊換新太快,與其被動迎戰,不如自行研發、進口機台,打造電子遊戲機台一條龍。目前尚芳生產的大型電子遊戲機台超過7成出口歐美、日本,不僅是中國市占最高的投籃機生產商,兩岸年營收破5億元。去年9月他更推出線上投籃電競,主動出擊賦予遊戲新動能,打動年輕人的心。

頂著遊戲場內震耳欲聾的音樂聲,尚芳國際興業董事長呂坤謀專注地站在投籃機前,身手矯健地投進數顆空心球,看不出他已是耳順之年。遊戲一結束,呂坤謀立刻拿出手機檢查,「哎呀,現在第一名是廣西柳州的這個玩家,他玩到20多萬分,我才第43名,今天很後面、很後面啦!」

 

投籃不是不流行,是看怎麼透過當下流行條件,賦予新的動力。

鏡頭前的呂坤謀笑來靦腆,就像鄰家大叔,他口中說的排名,是尚芳去年9月以微信為平台,整合線上線下、推廣市場的新武器,「玩家投籃前只要以微信掃描投籃機上的QR Code,不管在哪裡打,都可以進行全球的日排名、週排名、月排名。」

結合社交App線上對戰,呂坤謀要打破投籃機只能守在實體線下的框架。

「投籃這件事不是不流行,是看怎麼透過當下的流行,改變它的風貌、賦予它新的動力。年輕人天天玩手機、經營社群,但你做的東西跟他一點關係都沒有,產品離年輕人太遠,我們期待(電競)這樣的觀念,能夠讓市場開花結果,傳統產業也要被賦予新的概念,不然不可能做下去。」

呂坤謀認為,投籃遊戲的本質不會改變,唯有主動賦予新的動力,才能貼近時下潮流。

線上對戰,打破了投籃機只能守在實體遊戲場的框架。呂坤謀說:「很多人常怪大環境,這點我不認同,環境是被動的,你不能等客人上門,最好的營運策略就是主動出擊。」

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