文|邱莞仁    攝影|林育緯    影音|鄒雯涵 許哲綱

在中國投籃機市場市占第一的尚芳,1992年還只是一家在新北市土城,專做遊戲機機板進口的小工廠。2006年,看好台灣通過遊戲軟體分級管理辦法,呂坤謀陸續從日本進口及生產電子遊戲機,並自行研發休閒娛樂機台、街頭籃球機與兌幣機。

2007年,因應成本考量,呂坤謀在廣州與蘇州設立公司,2017年兩岸合併報表年營收破5億元,台灣占4億多元,是北台灣最大的大型遊戲機製造商,生產的投籃機、娃娃機7成外銷日本、歐美。遊戲機生意做得風風火火,事實上,在成立尚芳前,呂坤謀本來是一家傳統雜貨店的老闆。

呂坤謀(右)來自嘉義六腳鄉,退伍後他曾從事嘉義花生食品加工的買賣。(呂坤謀提供)
呂坤謀(右)來自嘉義六腳鄉,退伍後他曾從事嘉義花生食品加工的買賣。(呂坤謀提供)

 

開平價商店一天收入跟一台彈珠台一樣,這對我衝擊感很大。

「我家是種田的,4、50年代,台灣務農收益相對不好,我出生幾個月,全家就從嘉義搬到台北做生意。」身為家中長子的呂坤謀,成功高中畢業後在父親要求下,進入父親開設的女用皮包加工廠上班,後來工廠經營不善倒閉,他索性回故鄉找機會,做起花生加工食品的批發生意。

「我的故鄉是嘉義六腳鄉,花生是當地最重要的農產品,我把人家做好的花生加工食品包成小包裝,再拿到雜貨店去賣,可這畢竟是等人家來跟我拿貨,競爭也很激烈,收入不太穩定,我就想,是不是應該自己開一家店?」

尚芳生產的投籃機、娃娃機7成外銷日本、歐美,兩岸合併年營收破5億元。
尚芳生產的投籃機、娃娃機7成外銷日本、歐美,兩岸合併年營收破5億元。

早年台灣的便利商店、超市並不普及,多是傳統雜貨店或平價中心。1987年,呂坤謀在中和連城路附近開設尚芳食品平價中心,與退休的父親、下班來幫忙的妹妹三人聯手經營,「都是做左鄰右舍的小生意,還是被動等人來買,收入其實不太理想,一天營業額才4、5000元。」

進入90年代,台灣電玩產業蓬勃發展,平價中心也成了遊戲機進駐的場所,一日有人到呂坤謀的店裡寄放彈珠台,沒想到一台遊戲機的營業額超過一日店面營收。

「打彈珠很簡單,玩一次10元,換算打進幾個洞,可以跟店家換禮品。」呂坤謀苦笑:「當年開一間雜貨店,要80萬到1百萬元資本,雜務還很多,忙一天下來,一家店30坪大,收入跟一台彈珠台一樣多,這對我的衝擊感跟挫折感很大,真的三天睡不著覺。」

於是呂坤謀開始收購中古機器,早上經營平價中心,下午跑雜貨店做起寄台的生意,「我以前送花生,現在送機台,其實沒有太大差別。那時生意真的非常好,一台中古機器3000元,我前前後後買了快20台,從中和往南勢角走,一路到政大拉一條線,都是我擺的機器。」

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